医药销售具体是干什么

Question

如题所述

Answer 1

摘要：销售这个行业是公认的“高压力，高回报”，作为一名销售，最重要的工作任务就是推销产品，把自己的产品推销给大众，当然销售的产品也是五花八门的。医药销售同样也是推销产品，但是是将医药产品推销给一些诊所、药店、医院等地方。那么，医药销售的工作内容有哪些呢？下面就和小编一起来了解一下吧。医药销售具体是干什么
医药代表主要负责向医院这一终端进行销售，还有一个岗位是OTC代表，是负责向药店等第二终端进行销售。这两种岗位都需要代表公司亲身投入市场之中，负责目标市场的拓展、产品的销售推广、客户的发展维护。医药代表需要拜访客户，保证产品上量，达到销售业绩。医药销售算是高回报的岗位吧，利润不菲。
医药销售的工作内容
1、负责首营企业、首营品种的初步审核，并建立档案；
2、负责对供货单位和购货单位、购进药品、供货单位销售人员和购货单位采购人员的相关资质的变化进行动态管理；
3、负责质量信息的收集和管理，并建立质量信息档案；
4、负责药品质量查询，并建立档案；
5、负责药品召回、追回档案的建立；
6、负责药品不良反应报告档案的建立；
7、负责药品质量投诉和质量事故的调查、处理及报告档案的建立；
8、参与对药品供货单位及购货单位质量管理体系和服务质量的考察和评价，并建立档案；
9、参与对被委托运输的承运方运输条件和质量保障能力的审查，并建立档案；
10、协助开展与质量管理相关的教育和培训；
11、参与质量管理工作的规划、组织、协调及督促和考核；
12、参与质量管理体系的内审、设施设备冷链验证、风险评估等工作，并建立相关档案；
13、完成领导安排其他工作。
医药营销专业学什么课程
1、医药营销专业核心课程
药品流通概论、市场营销学、临床医学概论、药理学、药剂学、药事管理学、营销策划、国际贸易实务、财务管理学等。
2、医药营销专业基础课程
生理学、人体结构与功能学、免疫学、药理学、有机化学、分析化学、天然药物、药剂学、药物化学、药物分析、临床医学概要、药品营销学、电子商务、会计学基础、广告实物、消费行为学、物流管理、药品经营管理、药事法规与药事管理学、谈判与推销技巧等30多门课程。
医药行业的发展前景
就目前中国和世界医药行业的发展来看，总体说来，医药行业在数量上会逐年下降，但从质量来看，每年都在提升。因为现在医药行业竞争越来越激烈，生存空间也越来越受到关注。要想更好的生存下去，必须要加大研发投入，不断进行新产品的研发，不断在生活中发现更具有实用性、针对各种疑难病症的新药，才会具有较好的竞争优势，才会在市场战争中生存下来。因此，医药行业是否有前景，决定于医药企业会投入多少，这是关键。