谈判的四个要素是什么?

Question

如题所述

Answer 1

1. 参与者：在谈判过程中，谈判者应当将参与者的个人因素与谈判的具体问题区分开来。谈判的氛围对于各方之间的关系具有重要影响，友好的氛围有助于各方保持平和的心态，从而更容易解决谈判中的难题。
2. 利益：谈判者应专注于双方的根本利益，而非仅仅关注表面的立场。各方进行谈判的最终目的是实现自身的利益，保护或增加利益是他们共同关注的焦点。
3. 方案：为了实现共同的利益，谈判者应努力提出各种可选的解决方案。
4. 标准：在利益发生冲突时，谈判者应依据客观标准来衡量各方的利益范围。