如何开拓国际市场

Question

如题所述

Answer 1

1. 建筑企业想要进入国际市场，首先必须深入了解各个国家和地区的市场特点、文化差异和法规限制。在拓展新业务前，应全面评估目标市场的经济状况，并确保企业内部有合适的人才来管理新成立的分公司，同时考虑外部环境是否有利于这些人才接受外派任务。否则，强行要求员工长期驻外可能导致人才流失，削弱企业实力。
2. 为了规避风险，企业可以选择工序简单的工程项目，比如那些依赖机械作业的工程，以减少与当地分包商的协调难度。
3. 开拓国际市场的常见方式包括：
a) 与当地公司组建合资企业，共同承包工程。这种方式可以减少风险，同时通过参与管理合资企业，企业可以熟悉当地情况、建立关系网络，并培养当地人才，为后续独立承包工程打下基础。但需要注意的是，这种方式可能会导致业务扩展速度较慢。
b) 收购当地公司。企业可以选择合适的当地公司进行收购，利用其资质承接工程。收购后，企业需要对财务进行严格控制，并检查管理状态，确保全面参与和控制新公司的运营。这一方式相对较快，但成功运营新公司需要企业派遣足够的人才，并牢牢掌控关键部门。
4. 收购后，企业必须注意投标过程中的风险。如果标价不准确，可能会导致亏损。因此，企业需要提前做好准备，并对新公司进行严格管理。
5. 作为建筑管理顾问，为在国外投资的企业监管工程，同时寻找市场商机。这种方法也被欧美建筑公司用来进入中国市场。
6. 依靠国家的支持政策开拓海外市场。为了成功进入海外市场，建筑企业不仅需要提高技术和管理水平，还需要丰富的合约管理经验，以及掌握如何利用合约保护自身权益。