直销最早的雏形是中国的清代是一个扇子铺,采用介绍顾客赚取佣金的方式这是文字记载最早的雏形,现代的直销起源于美国,是美国安利公司使用的一种销售方式,最早的萌芽始于20世纪40年代,由犹太人卡撒贝创立。
直销也可以称为厂家直接销售,指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。
世界直销协会对于直销的概念是如此定义的:直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或者其他场所),由独立的营销人员以面对面的方式,通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者,进行消费品的行销。
形式
一、是以生产商文化的形式直销。
二、是以经销商文化的形式直销,是以消费来获得利润,此类直销。
扩展资料:
根据《直销管理条例》:
第三条
本条例所称直销,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。
本条例所称直销企业,是指依照本条例规定经批准采取直销方式销售产品的企业。
本条例所称直销员,是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。
第二十五条
直销企业应当建立并实行完善的换货和退货制度。
消费者自购买直销产品之日起30日内,产品未开封的,可以凭直销企业开具的发票或者售货凭证向直销企业及其分支机构、所在地的服务网点或者推销产品的直销员办理换货和退货。
直销企业及其分支机构、所在地的服务网点和直销员应当自消费者提出换货或者退货要求之日起7日内,按照发票或者售货凭证标明的价款办理换货和退货。
直销员自购买直销产品之日起30日内,产品未开封的,可以凭直销企业开具的发票或者售货凭证向直销企业及其分支机构或者所在地的服务网点办理换货和退货。
直销企业及其分支机构和所在地的服务网点应当自直销员提出换货或者退货要求之日起7日内,按照发票或者售货凭证标明的价款办理换货和退货。
不属于前两款规定情形,消费者、直销员要求换货和退货的,直销企业及其分支机构、所在地的服务网点和直销员应当依照有关法律法规的规定或者合同的约定,办理换货和退货。
第二十六条
直销企业与直销员、直销企业及其直销员与消费者因换货或者退货发生纠纷的,由前者承担举证责任。
第二十七条
直销企业对其直销员的直销行为承担连带责任,能够证明直销员的直销行为与本企业无关的除外。
第二十八条
直销企业应当依照国务院商务主管部门和国务院工商行政管理部门的规定,建立并实行完备的信息报备和披露制度。
直销企业信息报备和披露的内容、方式及相关要求,由国务院商务主管部门和国务院工商行政管理部门另行规定。
参考资料来源:百度百科-直销
直销最早的雏形是中国的清代是一个扇子铺,采用介绍顾客赚取佣金的方式这是文字记载最早的雏形,现代的直销起源于美国,是美国安利公司使用的一种销售方式,最早的萌芽始于20世纪40年代,由犹太人卡撒贝创立。
扩展资料:
直销是一个汉语词语,意思是生产者不经过中间环节,直接把商品卖给消费者。按世界直销联盟的定义,直销指厂家直接销售商品和服务,直销者绕过传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单。
世界直销协会对于直销的概念是如此定义的:直销是指在固定零售店铺以外的地方,如个人住所、工作地点或者其他场所,由独立的营销人员以面对面的方式,通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者,进行消费品的行销。
2019年1月28日,国家市场监管总局和商务部对91家直销企业召开集体约谈和提醒告诫会。 2019年02月14日,商务部召开例行新闻发布会,新闻发言人高峰就近期商务领域重点工作情况进行发布,并回答现场媒体的提问。
商务部发言人高峰表示,商务部目前已经暂停了直销的审批备案工作。全面梳理排查直销企业情况,对发现的违法违规经营问题,要严肃打击。
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直销的特点
1、 服务个性化。
由于直销产品比较特殊化、个性很强,需直销人员讲解、演示、试用,所以要求直销人员根据产品和消费者的要求提供个性化服务。
2、 就业简易化。
直销人员的就业门坎较低,它需要付出的是少量的金钱和时间,而且不需要进行工商登记,省略了很多成本。具有推销能力都有机会成为一名直销员,这在一定程度上解决了很多人的就业问题。
3、 销售主动性。
由于直销更多需用直销人员的主动推荐、演示、讲解,销售能力越强,销售额就越大。
4、 服务便利性。
由直销人员提供的送货上门服务,提供了另一种给消费者便利的高品质产品的销售渠道。
5、 营销战略具有隐蔽性。
直销战略是通过“秘密”方式进行,不通过大众传播媒体实施,故具有隐蔽性,不易被竞争对手察觉,即使竞争对手掌握了自己的营销策略也为时已晚了,因为直销广告和销售是同时进行的。
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直销业的优势
1、 直销有利于解决产需之间的矛盾。
企业生产什么,生产多少,主要靠市场预测。市场预测是否准确,要把商品拿到市场上去检验,通过信息反馈,才能知道企业生产的商品是否适销对路。
2、 直销有利于开发新产品,有利于推动高新技术转化为生产力。
现在直销的商品一般是更新换代的产品,是通过高新技术开发出来的民用精品。而老的一般性的产品随处可见,没必要再实行直销。所以,直销对推动新产品开发、高新技术转化为生产力是显而易见的。
3、 直销有利于提高产品质量、抵制假冒伪劣商品。
参加直销公司的经销商,既是该公司的消费者,又是该公司的消费者。质量差的商品,经销商自己也不会去购买,也不会去推销,这是抵制假冒伪劣商品,提高商品质量的第一个把关人。
4、 直销可以节省流通费用。
传统的商业,要经过批发,经过商场、市场、摊贩等的销售,经过几个环节才达到消费者受礼,这需要耗费一大笔流通费用。直销的流通费用显然比传统商业要少的多。
5、 直销有利于节省广告、宣传等开支。
对中、小企业讲,宣传新产品的广告开销是很大一笔开支,而直销的业务员通过耐心解释、演示和说明,就能把新产品打入消费市场。因此,直销方式能较大节省产品宣传成本。
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直销也可以称为厂家直接销售,指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。
世界直销协会对于直销的定义为:直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或者其他场所),由独立的营销人员以面对面的方式,通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者,进行消费品的行销。
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直销有三方面的要素:
一是公众消费意识;二是一对一关系的建立与形成;三是现场展示与焦点促销。
由于直销直接面对客户,减少了仓储面积并杜绝了呆帐,没有经销商和相应的库存带来的额外成本,因而可以保障公司及客户利益,加快成长步伐。
直销就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销,而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销方式。
直销实际上是最古老的商品销售方式之一。早在远古时期人们进行商品交换之后,首先学会的就是直销。
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