细分消费者市场主要依据哪些变量？

Question

如题所述

Answer 1

1、按地理因素划分。按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场，具体变量包括：国家、地区、城市规模、气候及人口密度等。

2、按人口因素划分。人口统计变量是区分消费者群体量最常用的，例如家庭人口组成、收入水平是房地产企业进行市场细分的重要依据，不同的家庭结构对其产品有不同的要求。

3、按客户心理因素划分。在同一细分市场上的消费者对同一产品的反应也有较大差异，其主要是心理因素。从动机上，可分为求实用、求安全、求名利等；从偏好上，表现在对户型、色调、布局、周围氛围等不同的偏好。

4、按客户行为因素划分。行为变量有：时间习惯（季节性、节假日）；地点习惯（随意决定、冲动决定）；品牌忠诚度（高、中、低）；追求利益（高、中、低）。

扩展资料：

产业市场的一些特点：

1、购买者数量较少规模较大

在消费者市场上，购买者是个人和家庭，购买者数量很大，但规模较小。而生产者市场上的购买者，绝大多数都是企事业单位，购买的目的是为了满足其一定规模生产经营活动的需要，因而购买者的数量很少，但购买规模很大。

由于有生产集中和规模经济，要达到一定的生产批量，一次的购买额必然很大。但是，在生产者市场内部，购买者的规模和购买批量的分布是不均衡。

2、地理位置集中

由于国家的产业政策、自然资源、地理环境、交通运输、社会分工与协作、销售市场的位置等因素对生产力空间布局的影响，容易导致其在生产分布上的集中，我国现代化大工业主要集中于东北、华北、东南沿海一带。正因为这样，企业把生产资料卖给企业购买者的费用就可以降低。

3、生产者市场的需求是派生需求

派生需求又叫引申需求，即生产者市场的需求是由消费者市场需求派生和引申出来的。例如，消费者对电视机的需求，引申出电视机厂对电视机生产资料的需求。派生需求要求生产者市场的企业不仅要了解直接服务对象的需求情况，而且要了解连带的消费者市场的需求动向，同时企业还可通过刺激最终消费者对最终产品的需求来促进自己的产品销售。

参考资料来源：百度百科-产业市场

参考资料来源：百度百科-市场细分变量

Answer 2

细分消费者市场的标准　　地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形
　　人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层
　　心理细分：社会阶层、生活方式、个性
　　行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。
　　细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。本回答被网友采纳

Answer 3

上面的答案说的是对的，但我在学习的过程中觉得这样描述很难理解。我补充一下吧。 我们把细分市场的变量归结为3中因素：行为因素、地理因素和人文因素行为因素包括：需要（心理的、生理等等）、思想（喜欢、兴趣、观念）、使用率（是否经常使用）、品牌的熟悉度（忠诚或不认可）、购买类型（比如便利与否）地理因素：世界区域、国内、城市（规模）人文统计因素：收入、性别、年龄、家庭人数、家庭生命周期（单身、已婚、是否有孩子、青年或老年）、职业、教育程度、种族、社会阶层。 使用这些因素细分市场时要注意2个问题： 1.这些因素经常混合使用，比如在美国的、单身的30岁以上、无子女、收入在5万美元以上、需要经常消费、希望购买方便购买的男性护肤品市场。就是一个市场细分。2.市场细分时这些因素必须分成两部分，一种是合格的细分标准，二是决定性的细分标准。上面例子就一个合格的细分标准，因为即使找到上面这样一个细分市场，也无法确定顾客就会买你的商品。所以还需要决定性细分标准。也就是另外一些因素：某些男士经常出差所以他们需要便于携带的、不会洒到公务包里小瓶护符品。那这是你的护肤品是专门为旅行设计的，那就能吸引顾客购买，这叫做决定性衡量标准。 另外还要注意，因为你的产品推出后，会有竞争者也生产这样的产品。那么你必须保证你的决定性衡量标准是保持变动的，比如我的一部分产品是专门针对干性皮肤的。那这样的就产生了产品的差异化，细分市场的目的就是使产品产生差异化。

Answer 4

一种产品的整体市场之所以可以细分，是由于消费者或用户的需求存在差异性。引起消费者需求差异的变量很多，实际中，企业一般是组合运用有关变量来细分市场，而不是单一采用某一变量。概括起来，细分消费者市场的变量主要有四类，即地理变量、人口变量、心理变量、行为变量。以这些变量为依据来细分市场就产生出地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。

Answer 5