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商务谈判中,软硬兼施策略?名词解释?是解释!~~
是解释哦!~别错了
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推荐答案 2008-06-27
软硬兼施策略
软硬兼施又叫红白脸策略。在谈判初始阶段,先由唱白脸的人出场,他傲慢无理,苛刻无比,强硬僵死,立场坚定,毫不妥协,让对手产生极大的反感。当谈判进入僵持状态时,红脸人出场,他表现出体谅对方的难处,以合情合理的态度,照顾对方的某些要求,放弃自己一方的某些苛刻条件和要求,做出一定的让步,扮演一个“红脸”的角色。红白脸策略往往在对手缺乏经验,对手很需要与你达成协议的情境下使用。
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(一)利用竞争 制造和创造竞争条件是谈判中迫使对方让步的最有效的武器和策略
。(二)软硬兼施谈判过程中,对方在某一个问题上应让步或可以让步但坚持不让步时,
谈判变难以继续下去
。这种情况下,谈判人员就可利用软硬兼施的策略。(三)最后通牒但运用最后通牒必须注意一下几点:(1)谈判人员知道自己处...
商务谈判策略
的类型
答:
尊重对方,细致分析,并选用意见交流沟通策略、情绪策略、僵局策略、提防卑鄙手段策略等
。
小组策略指的是进行集体谈判时所选用的策略
。小组代表的是一个集体, 每个成员代表的是集体的利益。 无论大型谈判还是小型谈判都是如此。与单个谈判者相比,小组谈判需要调动更多的专业人员,需要将许多谈判任务和职责分配给谈判小组...
商务谈判策略是
指什么
答:
在具体的商务谈判实践中,谈判策略一般只为己方知晓,而且要尽可能有意识的保密
。这就是商务谈判策略使用的隐匿性特征。 谈判策略的特征6:艺术性 艺术性特征是从隐匿性特征演化而来的。商务谈判策略的运用及其效果必须具有艺术性。 谈判策略的特征7:综合性 前面已经论述,商务谈判策略是一种 *** 和混合的概念,...
谁有关于
商务谈判中
技巧的资料,最好是英语的,中文也行。拜托了。_百度...
答:
这是一种以虚对虚,以诈对诈的谈判谋略
。谈判中,当对手提出无理要求时,你可以提出一个更无理的要求来应对。这往往可以扼制对手,并使对手的无理要求不攻自破。四、软硬兼施的策略 这是指
运用谈判人员的软硬角色的科学搭配开展工作
。由不同的谈判者分别扮演强硬派和温和派两种角色,一软一硬,交...
简述多项
策略
的运用过程。
答:
我们常说的
谈判
人员“
软硬兼施
”、“冷热结合”、“礼尚往来”等
策略
,就是单一策略交叉使用后的结果。它们表现在某个谈判时段中,为实现同一个谈判目标,两种行为,两类理由的相互支持和响应,除复合策略外,也有单独策略组合使用的情况。1、在开始步骤,和单一策略不同,运作多项策略时,应充分考虑时间因素。
商务谈判
技巧
答:
在企业的
商务谈判中,
谈判代表既不能表现的太过强硬,在每个方面都表现出一种咄咄逼人的态度,往往会损伤对方的情感,让对方感到厌烦,进一步导致谈判关系的破裂,但同时也不能过于软弱,这样就能够让对方乘虚而入,就会陷入谈判的弱势地位。因此,谈判中就要采用刚柔并济的态度
,软硬兼施
,既能够充当“...
在
商务谈判
过程中如何采用灵活的报价方式
答:
坚持的原则毫不动摇,整个
谈判
过程始终刚柔相济
,软硬兼施
,既斗争、又 团结,斗争是为了维护己方的最大利益,团结是为了使合作能够实现、其立 足点始终是各自获得的利益和价值。既高瞻远瞩又踏踏实实周到细致,寻求 双方各得其所的方案,当利益发生冲突时,则根据公平的标准来决定,而不 是压服,其...
如何取得
谈判
成功?
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谈判
的效果在很大程度上取决于谈判的
策略
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软硬兼施
。同一谈判班子中某人扮演固执己见的顽固角色,而另一个人则扮演通情达理的老好人...
商务谈判中
“扮黑白脸”的原因
答:
商务谈判中
“扮黑白脸”的原因是:1、白脸一般指老好人,好说话,可以缓和气氛,减少压力,给对方某种想象和希望;2、黑脸则是指强硬者,难以沟通,增加了谈判的压力和痛苦,让对方感到莫名的紧张甚至是威胁;因此,在
谈判中,
运用“黑白脸”
策略
可以起到“
软硬兼施
”的作用,扰乱对方的思绪和部署,以...
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