服装夏季清仓秘诀
七月中旬，我们是北方夏季服装已经开始要处理清仓了，争取8月中旬到8月末就要处理干净，我不知道为什么总是会有压货的情况，本来店里还有不到4000的货要是一直不进肯定能处理干净，但是看看店里全剩下不好卖的了有点着急就又去进了1500，这次去还是进的价位差不都的，那些批发商狂甩的货直接没敢拿，他们都卖不出去何况是我，五块十块我也不要啊。现在店里还有5500的货心里还是有点着急怕到时候又给压住，有经验的亲们能不能提供些夏季销售的诀窍，是小衫什么的是都定价50呢还是要75让顾客还价，我的小衫进货差不多35还是选的新款，那些旧款的我基本都要50就说还剩下一件了赔本处理但是他们还是还价，不好卖的本钱都出，可是销售还是在下滑总而言之感觉买的人少了。怎么办才好呢，过两天商场搞3天活动，也不知道怎么样，看星期六都十点了还没开张还是在主街上，请大家帮我出出主意
这几天小编去商场发现很多服装店都在打折，的确，现在正是夏季清货的好时候，将夏季服装货品清理了我们的服装店才能让秋装及时上新。但是每家店铺都使用打折促销的方式，这样真的能有效地将夏装清完吗？今天女装网小编就来分享服装店夏季清仓促销的一些技巧，希望能够帮助大家快速清理服装库存。
一、服装店换季压货处理吸引人的活动方案
1、定期上新款。虽是服装，受众群体也有所不一样。有分小童和大童服装。店主要定位好受众人群。定期的推送一些新款保证喜欢新款式的顾客能在你的店里驻足观看，吸引新顾客。同时又能让老顾客有新的选择。
办理会员卡，满规定积分送礼品或店内衣服。这种方式主要是针对一些经常去店里买东西的顾客。既能让顾客有利可图，又能增加店里的收入。对顾客和店主来说都是有利的。具体的积分规定可视当地的消费水平而定，一般的店里都是1块钱是1个积分，积满五百分或一千分有礼品相送，积满二千分可新店内新款服装。
2、定期做活动。每逢节假日都可以做一些活动。有些店面就是写出为了答谢新老顾客的支持，全场服装买一送一，或者是满100减20。这些都是吸引消费者关注的点。有些顾客并没有需求，但也想进店看看哪些衣服值得采购，或者送给亲戚小孩子。
3、换季大清仓。这个在服装行业一直是一个不错的清货方法。春季刚开始，可处理一些冬天的棉服。对于大部分顾客来说，只要质量不错，完全可以给孩子屯货，等冬天再穿。最重要的是价格合适。店面只要冬款服装回本赚钱了，完全可以放手处理，既能资金回笼，又不要找地方放货，也不用担心款式老旧没人买了。
4、款式不好卖的可做特价处理。做生意的人都要头脑活络，不能固执。对于有的店面死抱价格而且不好卖的产品，最后只能亏本收场。头脑活络的生意人一发现款式不好卖，或者顾客评价都不高的服装，需要赶快特价处理。以免大量压货。
二、服装换季清仓技巧
服装换季包含了两个层面：一是清楚什么时候上下季的货；二是清楚什么时候开始处理当季的货。假如一个店主不懂得及时处理季节产品，那他也一定不懂得及时换季，因为这是一个相关联的环节，因为当季的商品假如很多没有处理，他会一厢情愿的推迟上下季的货(一、想再卖些产品增加现金流；二、以为进了下季的货，那现有的就更无法销售了）
1、活动创意到位
目前,食品类、保健品类、各类服装、文具等商品均将促销看作是一种即时见效的营销战术,导致各商场、药店、公园、广场上促销活动层出不穷、又多又滥,使消费者眼花嘹乱,并逐渐对中、小型的纯粹的促销(折价,赠送类)活动失去兴趣。
要想在众多的促销活动脱颖而出,迅速引起消费者的关注,必须在活动创意上下功夫,力争符合sp活动的三新四性原则。
a、三新方针：新由头、新卖点、新活动形式
b、四性原则：促销性、公益性、权威性、新闻时事性。
2、前期宣传造势到位
促销活动的开展,需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动-----购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。
因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合，需要广告媒体介入,发布活动通告常用的方式有:
活动np、电视字幕预告、广播活动用dm、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告(如台卡、立牌等)。
而且的,在发布活动通告的同时,进行产品功能机理的宣传,比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。
3、现场气氛到位
促销活动的现场气氛,靠我们的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造,现场气氛的优劣,直接决定了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣传效果,不容忽视。
我也是在计划，就是大概一星期例如卖1000多的成本然后大概还有多少货什么时候卖到还剩多少，再进多少，可是算来算去还是不如变化快，过年的时候就是这样，本来算的是到过年正好全部卖完，结果到最后他们把好款挑了留下那些不好卖的突然就不卖了，别人都挣一两千，我不挣钱处理也处理不出去，不知道为什么到最后我都剩下一下破烂货，别人家怎么都没有啊，他们是款式少，就是好版一直补货
我也是在计划，就是大概一星期例如卖1000多的成本然后大概还有多少货什么时候卖到还剩多少，再进多少，可是算来算去还是不如变化快，过年的时候就是这样，本来算的是到过年正好全部卖完，结果到最后他们把好款挑了留下那些不好卖的突然就不卖了，别人都挣一两千，我不挣钱处理也处理不出去，不知道为什么到最后我都剩下一下破烂货，别人家怎么都没有啊，他们是款式少，就是好版一直补货
追答不是说你没计划，是说你的计划太模糊，你没有能够把握好你的销售节奏，一直都是被动的缺乏主动权！
感觉你一直都在抱怨，人家的怎么怎么好，你的怎么怎么不好！还是不要抱怨，抱怨只能让你不冷静。这个计划虽然不用写出来至少要做到心中有数！
这是一门学问，说真的我不愿意跟您说我的经验，这个经验千金不换的。只能给你个提醒，主动把握销售节奏，摸清顾客心理，控制库存！
卖65-60左右 让顾客有还价的余地
加大宣传力度是必不可少的啦 宣传的时候一定要说：低价！！低价！！优惠！！大优惠！！
你要知道 很多人都有贪便宜的心理啦
不如玩个游戏 65元两件 你把一件旧款和新款衣服放在一个包装里面 让顾客自行抽奖
抽到哪包就是哪包 不准退换 一切靠RP
还可以丢到淘宝上卖
下面想问你几个问题：
卖到多少才不会亏？
你那地方在哪 处于什么地段 主要的消费人群是？
主营什么样的服装 针对人群是？
夏装只要不压货就行，衣服嘛好卖的款正常卖不好卖的款挣五块不挣钱都让她出去，我其实是算比较发达的县城，我店里主要针对的是18-28岁左右的主要是20来算上班族的衣服，我卖的基本进货35的还价50的我都给了，倒是有两个四钻的淘宝店停滞了一段时间了，我也懒的弄个，因为现在衣服都补不到货了，一件两件还不够拍照上图的功夫，主要也是我太懒了，过两天的活动我想做个大牌子写上低价清仓什么的，只要还价就卖
追答宁可亏欠钱，不可压货，这是服装淡季的一个销售原则。甩货主要是为了保租金，挺过两三个月，坚持到旺季。
善于服装的搭配 把服装搭配好挂在店里显眼位置 把衣服搭配得好看是一门技巧 这样可以考虑的新款与旧款的结合
晚上摆地摊其实也是不错的选择
7月31号点货，店里又不到2800的货了，8月还进不进夏装，又发愁了。进吧怕压不进吧八月卖什么呢，批发商说8月中旬上秋装但是上了也不会卖。我们是北方八月还很热。现在到底是就死活的卖我2800的衣服全处理干净（呵呵也不可能卖的一个不剩形容下）还是再进个一千来块钱呢？
当然不行，一共才卖五六十哈赠就等于赔本赚吆喝，还有房租呢亲