简述市场细分的定义及主要方法

Question

如题所述

Answer 1

市场细分是一种基于消费者需求差异的市场分析方法，它涉及将总体市场分割成具有共同特征的细分市场。这一过程对于企业来说至关重要，因为它有助于企业识别和选择最符合自身资源和战略目标的市场细分。以下是市场细分的定义及主要方法的详细描述：
**市场细分的定义：**
1. 市场细分是基于消费者需求的差异性，将总体市场分割成多个具有共同特征的细分市场。这一过程是企业进行市场分析和选择目标市场的基础，旨在帮助企业识别与其资源和战略目标相匹配的市场细分。
2. 市场细分，或称市场分割，是指企业根据某种标准将市场上的顾客划分为多个具有特定需求的顾客群体。这些群体构成了不同的子市场，而每个子市场之间在需求上存在显著差异。
3. 企业的市场营销活动包括细分市场并将其作为目标市场，以及设计适当的产品、服务、价格、促销和分销策略，以满足细分市场内顾客的需求和欲望。
4. 市场细分涉及将因市场规模过大而难以服务的总体市场划分成多个基于共同特征的子市场。这些子市场中的消费者群体被称为目标消费群，相对于大众市场，这些目标子市场的消费者群体就是分众。
5. 市场细分是二战后美国企业营销战略的新发展，它体现了以消费者为中心的市场营销观念，并帮助企业在由卖方市场转变为买方市场的市场环境中进行有效的营销活动。
**市场细分的主要方法：**
1. **单一标准法**：这种方法基于影响消费者需求的某一种因素进行市场细分。
2. **系列标准法**：这种方法基于影响消费者需求的两种或两种以上的因素进行市场细分。
3. **综合标准法**：这种方法基于影响消费者需求的两种或两种以上的因素进行综合分类。
4. **地理细分**：这种方法根据不同区域的消费者习惯、文化背景、产品需求和市场营销反应的差异，将市场划分为不同的地理区域，如国家、地区、城市和农村。
5. **人口统计细分**：这种方法根据消费者的年龄、性别、职业、收入、家庭规模和受教育程度等人口统计变量，将市场划分为不同的群体。
6. **心理细分**：这种方法根据消费者的心理特征，如个性、价值观和生活方式，将市场划分为不同的群体。
7. **行为细分**：这种方法根据消费者的购买行为、购买频率和购买量等，将市场划分为不同的群体。
通过这些细分方法，企业能够更精准地识别和满足不同消费者群体的需求，从而制定更有效的市场营销策略。