优点:
戴尔官方直销是目前戴尔最主要的销售方法,戴尔一直采取的是先进的零库存生产模式,同时直销的机器是按需订制。
客户下单后现生产,一方面可根据自己需要选择配置,另一方面现生产保证客户收到的电脑是最新,部件的性能也是最高。
客服人员会进行一对一解答,这样比较保险和稳妥。
戴尔公司完善的售后也解除了顾客的后顾之忧。
有利于戴尔公司降低成本。直销减少了中间环节,使得企业不必花费过多的精力处理与批发商、零售商的关系,注重的是与顾客建立有效的沟通桥梁。
有利于戴尔公司与顾客沟通。在直销模式下,为顾客对产品的设计、包装、定价、服务等提出建议创造了条件。使得顾客的意见能够第一时间反馈给戴尔公司进行产品改进,使产品更能适应消费者的需要。
有利于满足顾客个性化的需要。戴尔公司为顾客提供“量身定制”的服务。
价格低廉。直销模式使戴尔的销售成本要比其他竞争对手更低,是戴尔公司可大打价格战。
减少产品的积压。别的企业必须保持高库存量,以确保对分销和零销渠道的供货。由于戴尔公司只在顾客需要时生产他们所需要的产品,因此戴尔节约了大量的库存占用场地和资金。
参考:http://www.dell.com/learn/cn/zh/cndhs1/campaigns/why-buy-dell-4
缺点: