第1个回答 2022-02-14
美容院都这样促销?就是浪费钱!
1、将产品和一般快销品营销特质混同
模仿超市满减或者开业活动的行为,赠送米面粮油等生活用品吸引顾客。
这样不仅无法有力的留存老客,吸引新客,而且对于美容院本身就是高成本。
2、为了做活动而做活动
看着别人在做,所以也要做:五一到了,做活动;过年了,做活动。
这些误区导致活动在设置时,根本无法吸引有需求的指定客户圈。也就无法实现后续消费转化。
现代营销活动只需要满足两个点:流量引爆和互动机制。
3、流量引爆
打着“关爱女性,关爱健康”这样无力的口号,在“母亲节”安排健康讲座这些活动。
话题本身司空见惯,而且买赠活动同质化。不如跳出促销,与健身中心合作,聘请专业健身教练做瘦身运动营,成功吸引到很多人。
4、狭窄的策划思路
美容院活动一般有整点秒杀、免费体验、满额有礼、抽奖等。只能说是不好不坏。
一个有效的活动不能只聚焦于顾客下单,还要去考虑结束后的持续下单,这才是活动的价值所在。
要尽快跳出单纯以促销为主的策略,在每一次活动中实现大声量、高曝光、强影响,为后续销售强势发力。