求教专业保险人士(主要是车险):电销、网销和传统车商渠道这几种销售方式各自的区别是什么?各有何优势

如题,哪位专业人士给解答下,现在的车险销售模式都有哪些(我只知道电销、网销、传统车商渠道和4S店捆绑销售)?能不能给个表格说明一下各自的优缺点呢?最好能举例说明,谢谢了。
答案完善可追加分数。再次感谢!
多说说传统车商渠道销售的好处哈。

 您好!

  以下为您提供各大车险投保渠道的优劣势比较,您可以结合您的情况,仔细挑选合适自己车险的投保方式:

  渠道一:4S店代理投保

  推荐指数:★★★☆☆

  车主通过经销商购买车辆后,可直接在店内投保,非常方便。在办理车险投保时,4S店的角色实为保险代理公司。出险后,4S店可以帮车主打点相关理赔事宜,部分4S店为吸引车主投保,还会提供一些附加服务。

  缺点:保费浮动较大,投保人享受到的费率折扣有限。

  点评:适合对价格不敏感的车主,新车车主较为多选。

  渠道二:专业保险中介机构代理投保

  推荐指数:★★★☆☆

  由于一些保险代理机构可以同时代理多家品牌,所以,通过维修厂等保险代办机构投保时车主通常可以“货比三家”。

  缺点:费率折扣不透明,车主投保费用高于直销渠道。如果车主碰到一些非法中介,还会私自拖欠和挪用客户的保费。

  点评:虽然代理人可以帮忙完成后续的一些服务,但存在一定的风险性。目前,大部分车险公司直销渠道的服务,均包含了完善的后续服务内容。

  渠道三:营业厅投保

  推荐指数:★★★★☆

  到营业厅投保,可以避免被一些非法中介误导和欺骗。

  缺点:车主需上门办理业务,时间、交通成本较高。

  点评:最“原始”的投保方法,适合求谨慎的车主。

  渠道四:网上买车险

  推荐指数:★★★★★

  网上买车险省去代理环节的中间成本,直接让利给消费者。消费者可享受与传统渠道一致或更多的服务内容,享受传统渠道商15%的优惠,综合性价比最非常高。

  缺点:钓鱼网站多,网站质量也参差不齐。

  点评:网上买车险请到各大保险公司官方网站或具有保监会保险网销资质的第三方网站购买。

  渠道五:电话车险投保

  推荐指数:★★★★★

  缺点:随着电话车险在市场上越来越受欢迎,一些不法分子冒充保险销售人员对车主进行诈骗。

  点评:电话车险近年来市场认可率不断攀升。追问

谢谢。那传统车商渠道的销售相比于其他有什么优势呢?

追答

您好!传统车商渠道的销售,主要是就是到保险公司的营业厅办理,也就是这里提到的渠道三,您可以再看下。

温馨提示:答案为网友推荐,仅供参考
第1个回答  2013-08-13
我觉得走电销最优惠追问

但是售后很麻烦。
而且我要的是各个渠道的优缺点。不是让你们来评判哪个好

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