你好我也是一名服装设计师 我自己在淘宝开店 下面是我的故事 前言：kaiwenko是家里的公主，有一份高薪和体面的好工作，但在接触淘宝之后，坚决辞掉高薪的工作，坚持自己的淘宝创业之路。交谈中，能感受得到kaiwenko是一个追求时尚而个性的才女，正因为她具有独特的慧眼，2年多的时间里，不懈努力，店铺有了自己的定位，推向更专业的轨道。智慧和美丽并重来形容kaiwenko，一点都不为过。采访过程中，她态度可亲，同时也给我提供了很多的资料和图片，在这里谢谢她。店主风采： 公主靓鞋坊：您好，很高兴您接受经验居记者组的采访。我代表经验居和广大的淘友感谢您。在这里简单的和大家介绍一下您自己好吗？kaiwenko：您好，亲。我是“美和丽M&L”店的店主，叫kaiwenko,很高兴接受您的采访，我愿意把我的淘宝经验和教训和大家一起分享。 公主靓鞋坊：亲现在是2皇冠了，能给我们回顾在淘宝开店的历程吗？kaiwenko:好的，我是2006年大学毕业，由于学的是编辑专业。最早的一份工作是在一份全国性的报刊做编辑，觉得这份工作比较闷，所以半年后跳槽到一份时尚服装类的杂志做文字编辑。由于工作的关系，天天和服装打交道，接触到很多的业内人士，自已也对服装的兴趣日益浓厚，并有了自己开服装店的想法。开始想开实体店，都在北京的西单找好了地方，但由于家人的反对没有办成。于是转入地下，我就在淘宝开了个网店，想试试自已的眼光如何。这就是美和丽了，当时，我想取一个大气又悦目的名字，琢磨了一周，最后决定在美丽中间加个“和”字，感觉既时尚又大气。没有想到，店铺一开张，效果还不错，这一下令我对淘宝这个平台另眼相看，看看那些做的早的JJ们，远比开一个小实体店要成功的多。但难题也来啦，一个人的精力，想做好工作，又经营好淘宝，几乎是不可能的。即使24小时不睡觉也做不好。那时我刚毕业一年多，工资已经到了8000元以上的水平，很多同学都羡慕我，不要说家里人，连要好的姐妹都坚决反对我辞掉工作去淘宝。确实很困难的选择，一个周末，我给自己关在房间里，整宿没睡，终于做出了决定，辞去工作，坚决走自己的路，淘宝去。刚开始没敢让家人知道，租个地方偷摸搞。刚开始很辛苦，尽管有朋友帮忙，还是在辞职两个月后病倒了。这下全露馅了，父母既心痛我，又气我，扬言我病好后绝不允许我再做淘宝。但真正病好了，父母倒不在说什么了，而且从父亲厂子里调来了人手帮我。真是可怜天下父母心呢。我一个是追求完美的人，从开淘宝第一天起，我就认定不让一个买家在我这里留下遗憾，挣钱放到第二位。所以很在乎买家ＭＭ的评价，我记忆最清楚的是得到第一个中评的时候，那种感觉，象天都要塌下来似的。给买家打电话都是带着哭腔的，害的那位买家也紧张老半天，以为是出了什么大事呢。我在家里真的是公主般的感觉，在淘宝做了这么长时间，真的磨练了我的性格，至少会从买家的角度多考虑问题了。就这么一步步走来，现在已经是两冠店了。为了在服装业，在淘宝有更好的发展，我目前选择了到服装学院去充电，进修服装设计专业，不久姐妹们就会看到我自己设计的，充满时尚个性的服装了。 公主靓鞋坊：真是一段感人的经历啊！亲店铺里的YY太漂亮了，和我们分享货源这方面的问题，好吗？kaiwneko:货源我是最不操心的，都是厂家直接供货的，当然不是一个，我现在做办公的地方，周围有十几个服装厂家，稍远点更多，每天都会有新的样子出来，而我们自己设计的版，也很快都能出货，这方面，应该是我们的优势呢。 公主靓鞋坊：在我看来，亲的店铺不管是图片拍摄、模特着装和化妆、服装的搭配各方面都可以说是很专业的，亲能和我们谈谈你们是怎么做到的？kaiwenko:我们一般是根据流行时尚选衣服，根据衣服选配饰，根据着装定化妆，而化妆，照相都是专业人士。化妆师是著名剧组的主化妆师呢。选衣服是最困难的，选和配衣服，都多亏了我原来单位的朋友们，她们可以说完全是业内专业人士呢。亲如果看北京七台，电视上经常出现的服装类的嘉宾，每周她们都会聚到我们这里一次，选型和搭配。 公主靓鞋坊：嗯，亲真是太幸运了，有专业的化妆师，摄影师，嘉宾一起助阵，所以亲是成功的。亲的店里的所有宝贝都是实物拍摄吗？kaiwenko:是的，１００％的真人实物拍摄的
公主靓鞋坊：那模特一定是您自己啦！又或者是您请的模特？kaiwenko:哈哈，大部分是我自己的表演，也有同行友情客串的。以后可能我就出现的少了，让给更能表现服装风格的ＭＭ们啦。店主很有模特风范： 公主靓鞋坊：亲认为开淘宝店什么最重要，是推广，服务，网店装修，拍照作图，直通车等淘宝工具的使用，货源还是其他的方法kaiwenko:我认为最重要的是产品款式质量和服务，网络尽管是虚拟的，但人都是真实的，交易是真实的，只有好的产品（包括图片质量）和服务，才能吸引到更多的人来光临。当然，推广也很重要，包括直通车。现在已经不是酒香不怕巷子深的年代了，有了浏览量，才有销量，这是真理。货源我家都是厂家供货，倒没有特别重要的感觉。仓库的一角：
公主靓鞋坊：亲能给其他的淘宝卖家提提建议吗，您认为大家都应该去注意的地方。kaiwenko:可以的，亲。但我提的不一定对。我觉得，如果一个卖家老站到买家的角度去考虑问题，那她一定就会成功的。当然，别看我们都有过无数次购物经历，真正能吃透买家心理，很难很难呢。 公主靓鞋坊：您觉得自己做的最成功的是什么，最失败的是什么，亲有没有什么经验教训要告诉大家的kaiwenko:最大的成功是坚持一流的产品质量和售后服务，最大的失败是现在还没有升到三皇冠。这教训就是没有更大的力度去推广。哈哈公主靓鞋坊：接下来您的淘宝店目标是什么，您将要去做的事情是什么，您觉得自己的店还有哪个方面需要提高kaiwenko:接下来我们淘宝店的目标是争取今年拿下三皇冠，我需要做的：其一做好自己店铺的定位，让风格更鲜明一点，我们是外贸原单的产品多，走的是韩式街头风，目前，从搭配到拍照，似乎都欠些火候。下一步，我本人可能不在多做模特，让更有模特天赋的ＭＭ们去做。其二原创的作品会多一些，毕竟我已经学了服装设计了呢。其三，加大推广力度。 公主靓鞋坊：能给广大的新手卖家说几句话吗，发自肺腑的kaiwenko:坚持就是胜利。这是发自肺腑的呢。结束语：坚持就是胜利，没有过份的张扬，走过的路艰辛而坎坷，但是一步一个脚踏实地的走，kaiwenko创造了她美丽的一片天！我们紧记成功的经验，在淘宝创业的平台上不断去创新自我，完善自我，相信，终有一天，一定会成功！我们祝福kaiwenko飞得越高越远。。。。
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