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请教房地产置业顾问应该如何讲解沙盘?
进入房地产公司大概最初要考核的就是沙盘的讲解,
想了解该从哪方面开始讲解沙盘,
或者能提供一个范文或大纲吗?
有好答案追加50分,谢谢大家!!
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推荐答案 2013-08-14
本人觉得一个项目的最初亮相就是沙盘的对外公开的那一刻,对于销售人员,应熟悉以下基本信息,以供介绍项目的基本信息: 1、首先要强调的是周边整体环境(包括周边的商业情况)2、小区外部的交通环境、3、小区内部的动线情况4、项目的整体分布(组团分布)5、小区的绿化和水系以及整体的园林景观说明6、项目的整体数据(包括每个组团有多少栋楼、一梯几户、层高以及不同的景观点。7、户型的种类和分布情况8、小区内部的公建配套设施的完善程度。等等 最重要的就是扬长避短~~~~~~ 这个说辞只要顺序清晰就是好的说词 一般来说都是从大到小介绍 方位 交通 环境 配套 小区内的状况 园林 风格 会所 户型…… 像这样顺序说下来,让人听起来很清晰就是好的说词 标准说词提纲 一、项目规划 二、产品解述 1.产品位置 2.产品配套: 3.建筑单体 4.产品户型 5.产品设备 6.产品规划 7.区内交通 8.产品价格 9.产品结构 10.使用年限 11.产品面积 12.产品分摊 13.物业管理 三、环境介绍 四、社区配套及其他 五、卖点解述 六、本案优劣势分析 销售标准说词 一、项目规划 发展商简介、楼盘所处区域、区域特色、公共投资与重大建设、教育设施、交通状况、都市发展规划与公共设施、产品的基本数据、楼盘抗性、楼盘特色 二、产品解述 1、产品位置 项目所在位置、区域环境现状、区域规划前景、交通状况、生活方便度、科教文卫分布 2、产品配套: 小区内配套、市政配套、商业配套、银行、会所、配套使用收费标准及比较、配套的可达性、配套的可持续性发展 3、建筑单体: 建筑风格、外立面、建筑形式、比例、尺度、材质、色彩、结构…… 4、产品户型: 分区、功能、开间、进深、视野、家具布置、通风、排水、采光、气候调节 5、产品设备: 设备、品牌、装修标准、材质、环保、节能、科技含量 6、产品规划: 主要技术经济指标、规划特点、日照、通风、区内道路 7、区内交通: 人车分流、人与车、交通的干扰、车库(位)、管理费用、停放位置、车速 8、产品价格: 开盘价、起价、均价、最高价、性价比、折扣、实际支出、装修 9、产品结构: 结构特点、施工方法、材质、造价、抗震性、防水性、防火性、耐腐蚀性、 防噪性能 10、使用年限: 各种材料的寿命、材料维护、价格转移年限、折旧与升值 11、产品面积: 功能、大小、合用性、经济性、紧凑度 12、产品分摊: 分摊部位、分推率、分摊构成 13、物业管理: 物业公司介入时间、服务内容、服务成本、服务的可延续性、服务收费标准 三、环境介绍 1.绿化: 绿化率、绿化形态、绿化功能、绿化规模 2.日照: 规范要求、日照时间、日照质量、间距、外立面与日照 3.通风: 朝向、主导风向、垂直气流、平面气流 4.节能: 采暖系统、保温材料、外墙能耗 5.隔音:’ 噪声、隔音能力及措施、声源控制 6.私密性: 视线干扰、公私分离、动静分离、洁污分离 四、社区配套及其他 1.优惠措施: 价格优惠、赠品 2.开发商: 开发商、实力介绍、信誉介绍 3.付款方式:待定 4.施工管理:待定 5.施工进度知会:待定 6.合作单位: 其他合作单位、设计单位、管理单位 五、项目卖点解述 1.品牌 2.强强联合 3.市场形象与定位(市场形象、目标市场) 4.区位价值(区位环境、地块资源、区位历史、区位景点、区位规划、区位交通) 5.创新(产品综合概念创新、文化设定创新、规模创新、规划布局创新、产品功能定位创新、建筑单体创新、景观设计创新、户型创新、公建配套创新、价格创新、宣传推广创新、销售方式创新、物管服务创新、智能化概念创新)。
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售楼中心
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技巧详解
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应该怎么
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答:
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讲解
目标样板间(商铺)2、楼盘,由具备开发资质的开发商承担设计、建设并进入市场上销售的房子如果集中聚集在某一处,我们通常就称其为楼盘。楼盘一般指商品房。3、
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如何
看
沙盘
答:
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沙盘
暗藏玄机你真的会看吗?
答:
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置业顾问沙盘
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答:
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沙盘
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