是。
由于利益上的冲突,商务谈判中双方的行为企图一般都具有排斥性(冲突),在谈判桌上,竞争与抗衡是第一位的。因为没有冲突也就没有必要谈判。相反如果光有这种排斥与冲突,没有协商与合作,谈判也时行不下去。也就是说谈判双方的利益既有统一的一面,又有冲突的一面,所以谈判成功对双方都有利,是一个双赢的结局。
扩展资料:
用户谈判注意事项:
要明确谈判的目的:谈判人员必须要明确一个目标,那就是要取舍有度,不是非要将对方置于死地,而是在取舍中,找到最佳的利益平衡点,达到双方对谈判的结构都比较满意,进而双方都能获取利益,最终实现双方的合作共赢。
参加谈判的人员必须要选择恰当,才能起到事半功倍的效果。因为在谈判的整个过程中,谈判人员是被赋予非常重要的使命的,因此必须有渊博的知识、丰富的阅历和较强的临场应变能力。而且,选派的谈判人员要与对方代表职位相当。
参考资料来源:百度百科-谈判