谈判是不是都必然会有利益对立？

Question

解决利益对立的思路是什么？
尽量自己想 不要去搜 不能太少

Answer 1

是。

由于利益上的冲突，商务谈判中双方的行为企图一般都具有排斥性(冲突)，在谈判桌上，竞争与抗衡是第一位的。因为没有冲突也就没有必要谈判。相反如果光有这种排斥与冲突，没有协商与合作，谈判也时行不下去。也就是说谈判双方的利益既有统一的一面，又有冲突的一面，所以谈判成功对双方都有利，是一个双赢的结局。

扩展资料：

用户谈判注意事项：

要明确谈判的目的：谈判人员必须要明确一个目标，那就是要取舍有度，不是非要将对方置于死地，而是在取舍中，找到最佳的利益平衡点，达到双方对谈判的结构都比较满意，进而双方都能获取利益，最终实现双方的合作共赢。

参加谈判的人员必须要选择恰当，才能起到事半功倍的效果。因为在谈判的整个过程中，谈判人员是被赋予非常重要的使命的，因此必须有渊博的知识、丰富的阅历和较强的临场应变能力。而且，选派的谈判人员要与对方代表职位相当。

参考资料来源：百度百科-谈判

Answer 2

观点，谈判一定是有利益存在的，没有利益的谈判那叫对话。
这信息不发达的时代，很多谈判是在消耗时间，用消磨时间的方法来促成谈判，但其中双方都损失了一部分的利益。
随着信息社会的发展，谈判的内容很多是公开的，比如说价格，你可以在公共信息上查找到一个恰当的价格，但这个价格不一定是双方认可的。
那么我们的谈判策略就需要采取直接的方式，让对方直接感受到对方的底线。
比如说从小事做起，我们就说买菜，一个土豆的价格，我们定义为五毛钱，那么，卖方的底线是六毛钱，买方根据信息社会了解到，土豆就是五毛钱，那双方在谈判的过程当中，就会不断的向这个中间均衡价格靠拢，五毛五，谁都不会耽误时间，双方的利益也就存在了最大化的可能。
那么往大了讲，很多时间谈吧，我们可能不存在价格，但存在权益，比如说一个研究所具有一项专利技术，但他没有生产能力，那么谈判的双方就是研究所和厂家。
双方在谈判时，研究所就有了一定强势性，他的底线是要控制技术层面，而厂家的观点是，在最终的利润，虽然在这个层面上没有任何价格的形式，但他们的权益非常明显，谁有最终的控制权，谁就能够定价。从而利润分配也就非常的明显，谁控制谁来决定。
但强势的一方一定会得到最后的胜利，为什么这么讲呢？因为现在是信息社会，能做一个东西的厂家有很多，而拥有一项技术的研究所只有一个，同时，有很多的风投也在关注这样的技术，那么在坦白双方谈判时，就需要注意两点。
一是研究所来控制技术，这是一个底线，技术是不能够转让的，不然研究所就没有任何谈判的优势，而为了能促成谈判研究所需要放弃销售部分控制权，这样把销售交给了厂家，就很可能促成谈判的结果。
二是厂家要控制管理流程，进一步掌握销售权利。因为所有的制作过程是不会产生任何利润的，而所产生的利润都来源于销售，关注点要发生改变。
我们可以看出，从这个双方一个让步，一个争取，就可以就可以达到一个利益均衡点。研究所来源，它的专利没有消失，从技术成功的转化为利润。一个厂家，在争取销售权的同时，获得了利润分配的权利，成功的弥补了技术的缺失。
得失而言，是相辅相成的，所以说，在谈判时，利益是对立的，争取的利益很多时间是不在这个利益本身的，争取的应该是其他方面来制约这个利益的因素。

Answer 3

谈判的过程就是双方利益追求平衡的一个过程。
双方会因为利益而不断地沟通协商，最后达成双方都认可的价格。在这个过程当中，双方为了利益都不断地争取一方想多赚钱，另一方想少花钱，这就是谈判的本质。本回答被提问者采纳

Answer 4

在谈判过程要充分理解对方的底线，一定是一个双方都能接受的方案。否则是达不成协议的

Answer 5

所以要谈判其本身就是双方要在共同利益的基础上维护自身利益的最大化！如果谈崩了双方都有损失。相互尊重相互礼让一也未必不可！