第3个回答 推荐于2017-09-05
客户看似是美容院,其实是美容院的客户,如果只是让美容院的管理者或老板试用,几乎没有意义,女人都有自己的信任品牌,谁也不会为了给你销售就会拿自己当实验,而这个实验还没有给客户足够的诱惑(不要说用于试用的是赠送的之类,对客户而言,赠品太多,已经没有诱惑力了)。
同等道理,即使给美容院的客户试用,客户也不会太心动,但如果换一种方式,帮美容院推出一个活动,让美容院客户可以通过一种很心动的方式和价格,获得产品,既优惠客户,又推动美容院的业务,美容院会拒绝吗?
当然这一切都建立在要见到老板并且让老板信任产品的基础上。
如何见到老板,这是如何找到关键人的问题;如果让老板信任产品,这是赢得顾客信任的问题,但这都不能用试用解决,相反,如果谈的是试用,客户感觉不自信,如果直接谈进货或合作,客户会觉得你很自信产品没问题。
另有一件事,多学习同事和领导是如何开发客户的,专业知识和专业形象,比产品本身更重要。