企业的一般竞争战略有哪些

Question

如题所述

Answer 1

企业竞争战略有成本领先战略、差异化战略、集中化战略。成本领先战略与差异化战略为自我定位；集中化战略为市场细分。在三种基本战略中，成本领先战略和差异化战略是基本竞争战略的基础，它们是一对“对偶”的战略。集中化战略是将成本领先战略和差异化战略运用在一个特定的细分市场而已。
1、成本领先战略是指企业通过在内部加强成本控制，在研发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度，成为产业中成本领先者的战略。
2、差异化战略是指企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内独具特色，这种特色可以给产品带来额外的加价；如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本，那么拥有这种差异化的企业将获得竞争优势。
3、集中化战略是指针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。

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Answer 2

所谓大道至简，真正好的商业模式，并没有什么花花绕。迈克尔波特早就说了，竞争战略就三种：第一：成本领先战略，你的产品就是便宜。第二：差异化战略，你的产品就是跟别人的不一样。第三：聚焦战略，你不做大众的生意，只聚焦在一个细分的客户群体身上。
迈尔克波特是哈佛大学商学院教授，世界公认的四大管理思想大师之一，这是真大师！竞争管理战略是他最大的研究成果。波特大神总结了一辈子的经验，也就总结出了这么三条。
第一：成本领先，价格便宜永远是无敌杀器，价格便宜的背后是靠什么？靠成本低。同等的质量我成本是你的一半，我就敢把价格压到也是你的一半，你看我卖得好不好？某平台上最近有个很火的卖保健品的一个品牌，原来就是个保健品的代工厂，好多大品牌都是他给代工的，现在他自己在平台上做品牌，卖得很不错。靠什么呢？便宜。同等价格的多维呀叶黄素呀，它的价格就是比那些大牌便宜一半，消费者又不傻，干嘛不买？但是如果我的成本就是比你高，那怎么办呢？那是因为我的产品和你的不一样！这就是第二个竞争战略，差异化战略！比如说，坐奔驰开宝马，多经典啊！一下子就把这个品牌定位的差异凸显出来了。差异化其实本质就是给你自己的品牌做一个定位。在消费者的心目当中，你要给他画这么一份独特的品牌认知的空间，一提到你的产品，立马就能想到跟别人不一样的地方。最后一个，聚焦战略。前两个战略都是面向整体市场的，最后这个是，我就做某一个具体的细分客户群体，有所为有所不为。因为不同的客户群体，他的需求是不一样的。比如我就是为早期创业者服务的，他们的需求 就是活下去发展起来，而那些身价十亿百亿的老板并不是我的目标客户。他们的需求是套现、市值管理、资产配置等等。他们已经有非常多的人在服务，但是真正为早期创业者服务的却少之又少。
最后给大家总结一遍，成本领先战略、差异化战略和聚焦战略，这三个战略本质上来说也不是相互排斥的关系，可以融合贯通，组合使用。而且随着企业发展阶段的不同，使用的战略可能也不相同。

Answer 3

在《战略管理必读12篇》中，竞争战略被看作是是企业战略的一部分，又称为业务层次战略或者SBU战略，它是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。
竞争战略包括四个层次：
① 形式竞争 　　第一种竞争是产品形式竞争，这是最狭义的一种竞争，它反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。
② 品类竞争 　　竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。 　　
例如，如果不考虑目标市场的话，所有针对个人电脑的企业都可以相互视为竞争对手。
③ 属类竞争 　　竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。 　　
比如，软饮料与橙汁在“解渴”上竞争，快餐与正餐的“方便”上的竞争等等。
④ 预算竞争 　　第四个层次的竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，即预算竞争。这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。本回答被网友采纳