企业寻觅战略伙伴的原则和途径 企业寻觅战略伙伴的目的是通过建立利益共同体,实施资源扩展、优势互补、利益共享、风险共担,使现代物流运作达到最优化,从而实现企业大发展。因此,寻觅战略伙伴至关重要。如果选择战略伙伴不当,不仅谈不上发展,反而会使企业蒙受重大损失,甚至血本无归。那么,寻觅战略伙伴应遵循什么原则呢? 首先是合作伙伴必须诚信经营,坚持信誉第一,彼此相互信任。这是供应链中各企业进行有效合作的基础和保证。因为实施供应链合作就意味着新产品、新技术、新服务的共同开发、数据和信息的交换、市场机会共享和风险共担。失去诚信经营或者彼此猜疑,其结果将无法想象;其次合作伙伴必须拥有各自可利用的企业竞争力和核心竞争力。这是供应链中各企业进行有效合作的关键和亮点。所谓企业竞争力,就是企业和企业家设计、生产和销售产品与提供服务的能力,其产品和服务的价格和非价格的质量等特性比竞争对象具有更大的市场吸引力。而核心竞争力,则是企业借以在市场竞争中取得并扩大优势的决定性力量。唯有合作企业拥有各自的企业竞争力和核心竞争力,才能提高整条供应链的运作效率;再次,合作伙伴应拥有相同的企业发展战略和经营理念。如果合作伙伴发展趋势缓慢或即将改行,或者经营理念差异显著,这种合作就很可能夭折,导致资源、机会与成本的浪费。 诚然,企业选择战略伙伴,以期形成集成化的供应链,其竞争优势并不是企业及战略伙伴间企业有形资产的简单叠加,而是缘于企业间彼此成为供应链中有价值的环节,以实现知识、品牌的优化重组,达到强—强联合、优势整合,也就是通常所说的"用最小的组织实现最大的权能","用相对最小的投入换取最大的回报"。基于这些原因,企业寻觅战略伙伴有如下一些途径。 与下游的企业联合,构建战略伙伴关系。供应链中的下游企业代理国内外代理商等客户。下游企业构建战略伙伴,不仅能直接提供供需见面的便利,扩大商品销路和销量,而且,能减少大量成本。 与业务外包方构建战略伙伴关系。随着现代物流尤其是信息技术的发展,使企业更能集中精力,培养自己的核心竞争力。业务外包不仅可以充分利用外部资源快速响应市场需求,提高企业对市场反映的敏捷度,而且可以加速业务流程重组,合理配置人力资源,从而提高企业组织生产及管理效率。 与有关企业及科研单位合作。企业要实现大发展,通过融资上市,实施资本运作是一条可行之路。因此,企业应逐步创造条件,担当主发起人,联合新型企业、涉外企业和科研院所或大专院校,成立股份有限公司,规范运作,积极申报上市。通过上市融资,增股或配发新股,募集资金,滚动发展。 与兄弟企业联合构建战略伙伴关系。企业与企业联合,最大的好处是优势互补、避免同行业间恶性竞争,同时,实行强—强联合,组建集团,打造行业"航母",这将有助于企业发展现代跳跃式发展。 总之,不论通过什么途径,企业构建战略伙伴关系都能够缩短供应链总周期,降低包括用户在内的各环节的管理成本,提高资产利用率和用户满意度,提升企业竞争力和突现核心竞争力。
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