货代新手怎样开发客户？

Question

各位前辈，小弟将要从事货代的工作，对与一个刚毕业的学生，啥经验都没有。请教前辈们帮帮小弟，在揽货方面，能不能讲讲你们的经历，有没有能有效的开发客户新方法，期待大家！！！

Answer 1

　　货代业务员找客户的方法主要有以下几种：
　　1.靠关系。朋友，亲戚，同学...所以能用得上的关系，都联系一下。告诉他们，做货代了。多联系，多聊聊。如果从这部分最亲近的人里面，或者他们的关系网里面找到几个稳定货源。
　　2.在B2B、论坛网站、黄页等等所有能找到工厂，贸易公司联系电话的地方，疯狂的打电话。
　　3.在网上，所有能留下个人信息的地方留下的联系方式。
　　4.整理好周边工厂集聚的区域。带上名片、资料。一家家的拜访。有时候也要顺带拜访一下已经有联系但是没有见个面的客户，潜在客户，每周最好出去两次。
　　5.如果英文还不错，直接做指定货代，找国外的采购商。
　　6.如果还懂建站技术，SEO，那就建个网站做宣传。又或者到阿里巴巴，新浪等平台建个博客。

　　货代是一个搞关系，拼价格，拼服务的工程。是菜鸟就多努力。做菜鸟的时候，经常要给自己这样说“我是菜鸟我怕谁，拼吧，菜鸟。”

Answer 2

经常能看到这样的问题，“作为货代新手如何开发客户”“作了几个月的货代了也没怎么出成绩，我该怎么办？”还有很多这样的问题。
随着中国市场的不段扩大，相当多的应届毕业生和其他行业的人都选择了做业务这个行业，做为新手会遇到很多的困难，比如说没有国外客户渠道、无从业经验、无成熟业务经理指导等等一系列的问题，在这样的条件下作为一个新手如何开展工作呢？
作为新人，第一件要注意的事情就是认真积极地与现有合作的公司配合，按照不同的订单留心整理归档。外贸公司将会是你第一个老师，从一些小事上你会学到很多的知识和经验。客户也不是那么好谈的，客户和市场的开发也不是在短时间内可以看到业绩的，外贸是个系统工程，除了价格最重要外，其他的运输和单证交接也是关键。所以绝不像一般交易那么简单，而客户也要有一个了解你的过程，所以，从你开始工作，一直到获得第一个订单，花费三个月到半年时间一点也不奇怪。当然这也需要你有一个良好的心理素质。还要有的就是你必须熟悉你的产品，对产品的了解越多越好，你知道的越多，你推荐给客户的时候说的就会越到位，客户就会越尊重你。还要多与你的领导和其他部门进行沟通，你的让领导知道你在做什么，而不是每天就坐在电脑前面和电话旁边，其他的一语不发。要结交各行各业的朋友，当然最重要的就是你的遵守这个行业的行业规则和职业道德，信誉是必不可少的。本回答被网友采纳