第1个回答 2013-06-19
我是在一个汽车工厂工作并负责车型销售企划的。个人觉得，要做好汽车销售是一件非常不容易的事情，因为首先，商品价格高，其次现在商品的竞争对手太多了，要脱颖而出确实不容易。但当一件事情被很多元素所共同影响的时候，你就要抓住最关键的因素来研究并熟练掌握，那么您后续工作的开展就轻松多了。
针对汽车销售，个人建议当一个车子到达您的手中的时候，您对于产品本身就已经不能改变了，那么首先您应该透彻地了解自己的产品，包括他的性能、用途、卖点以及各项指标，其次，买您的车子的客户是个什么样的群体？（包括他们的生活习性、他们购车的意图等等）最后要把车子跟购车车主的生活充分联系起来。如果真能做到上面3点，不管其他销售环境啊、汽车本身品牌啊种种因素，您已经是以为优秀的汽车销售人员了。