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¶ä»æåä¼ä¸ä¹é´ç¸äºè¿ç»ï¼ç¸äºä½ç¨ï¼åæåèªç¬ç¹çå°ä½åä½ç¨ï¼å½¢æäºç¹å®çä¾åºé¾ç»æãä¾åºé¾çç»æåå°ä»¥ä¸å ç´ çå½±å:产åçå¤ææ§ãä¾åºåçæ°ç®ãåææçå¯å¾æ§çãæ£æ¯å 为è¿äºå ç´ çå½±åï¼ä½¿å¾ä¾åºé¾ç»æä¸æå
å«çä¾åºåå顾客çæ°ç®ï¼ä¾åºé¾ç»æçé¿åº¦å广度ï¼ä¾åºé¾ç空é´è¾å°èå´é½è¡¨ç°çä¸åãå¦æä¸ä»ç»åæï¼ä¸è¬äººå¯è½ä¼æå»è¯ä¾åºé¾åå
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¶ä¸»è¦é¢ä¸´çé®é¢ã(5)GPO(éå¢éè´ç»ç»)æéè¿æ´åè¯åéæ±ï¼ä¸ºå¶è¯ä¼ä¸æåéåè·åæ´ä¸ºä¼åçä»·æ ¼å产åæå¡äº¤ææ¡æ¬¾çéå¢æ§è¯åéè´ç»ç»ãç±äºå
¶ååèµ·æ¥ï¼è¿ä¸å®åï¼ç®å主è¦æä¾è¯åå®ä»·æ¹é¢çä¿¡æ¯ï¼è并é广ä¹ä¸çååä¿¡æ¯ãèä¸ï¼GPOç®åè¿åªæ¯ä¸ä¸äºä¸»è¦çè¯åå¶é åååéååä½ï¼èéè¡ä¸æ®åè¡ä¸ºã(6)çµååå¡æä¾åè¿å
¥21ä¸çºªä»¥æ¥ï¼åè¾¾å½å®¶çå»ç产ä¸åºç°äºè¶æ¥è¶å¤ççµååå¡æä¾åï¼ä»ä»¬æä¾çåºäºäºèç½ç交æãçµåå¸åºçæå¡å
容ï¼ä»è为å»è¯ä¾åºé¾åæåä¹é´è¿è¡ææçæ²éæä¾äºæ°çæ¸ éãä½æ¯ï¼ç®å对äºçµååå¡æä¾åè¿æ许å¤é¾é¢æ¥äºè§£å³ï¼å¦å¦ä½å°çµååå¡ç³»ç»ä¸å»è¯ä¾åºé¾ææçæ´å;åºè¯¥è·åãæ´ååæä¾ä»ä¹æ ·çä¿¡æ¯;以å该ç±è°æ¥æ¯ä»è¿ç¬æå¡è´¹ç¨çã4.1.3å»è¯ä¾åºé¾è¿ä½æµç¨
(1)éæ©è¯åéæ©è¯å主è¦æ¶ååè½åè´¢å¡ä¸¤æ¹é¢çå ç´ ï¼æ¯å»è¯ä¾åºé¾ä¸çéè¦ä¸ç¯ãå æ¤ï¼å¨è¯åçéæ©è¿ç¨ä¸ï¼å°¤å
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³æ³¨è¯¸å¦è¯åé»é¾æ±ä¸å»è¯å¤§å¦ç¡å£«å¦ä½è®ºæ临åºéæ±ã产åè§æ ¼ä»¥ååç±»æ åãå®ä»·ä¿¡æ¯ä»¥ååºåå½±åçã(2)ç³è¯·è´è¯ç³è¯·è´è¯æ¯éæ±ä¸ä¸åä¹é´çä¸ä¸ªç¯èï¼ä¸è¬ç³è¯·è¢«å¯¼å
¥å°éè´æ订åç³»ç»ä¸ä½ä¸ºèèç主è¦å ç´ ãç®åï¼å°ç³è¯·ç³»ç»ä¸å»çæºæçå»ç管çä¿¡æ¯ç³»ç»(Hls)è¿è¡æ´åæ¯å å¾
解å³çé®é¢ã(3)è¯åä¸åè¯åä¸åå«æä¸ç§æ§å¶èè½ï¼ä»æç§æä¹ä¸è®²ï¼å®ä¿è¯äºæåï¼ä½¿è®¢è´æéè¦çè¯åãä¿è¯å
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æä½ä¸å´å¾é¾å®ç°ï¼è®¸å¤è¯åç产ä¼ä¸å¾å¾å 为ä¸äºè§£å¸åºéæ±èä¸å¾ä¸ä»åºé«é¢ç代价维æå®å
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须贯éä¾åºé¾çä¿¡æ¯ï¼ä½¿è¯åç产ä¼ä¸ä¸éæ±æ¹è¿è¡ç´æ¥çç³»ç»è¿æ¥ï¼åæ¶äºè§£è¯åéæ±ï¼å¹¶å¨æ¤åºç¡ä¸ç¡®å®åçææçè¯ååºåã(5)è¯åè¿è¾å¨è¯ååéè¿ç¨ä¸ï¼å¦æè¿è¾æ¹éãæ¶é´ãå°ç¹æ²¡æè§å好ï¼å°±ä¼åºç°ä½æçè¿è¾ã空è¿çç°è±¡ï¼é æè¿è¾ææ¬çå±
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³ä¿¡æ¯åæ¶ä¼ éå°è´¢å¡ä½ç»ã(7)è¯ååºå没æåç转移æ使ç¨çè¯åéè¦è¯åçåºåãåççè¯ååºåè½ææå°åè¡¡è¿è¾è§æ¨¡ãè¿è¾ææ¬ãè´¢å¡ææææ¬ãä»å¨ææ¬ä»¥åä¿è¯è¯åçè´¨éãæ以ï¼å¦ä½èªå¨è·ååè¿ç¨åºåä¿¡æ¯ãæ¹è¿åå®åä¼ éç»åéååå¶é åçé¢æµæ°æ®æ¯è¯ååºåé¢åé±¼å¾
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³é®ã(10)è¯è´¹æ¯ä»è¯åçæ¥æ¶ãåºå以åæ¶è´¹ç¯èé½æ¶åå°è¯è´¹æ¯ä»çé®é¢ï¼è¯¥è¡ä¸ºå¯è½ç´æ¥åçå¨Hlsç³»ç»æå
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³çéå ææçå½¢å¼æ¥æé«ç©æµæå¡çè´¨éãå¨ä¿¡æ¯äº§ä¸ä¸æåå±çåæ¶ï¼æ们åè¿æ¥äºçµååå¡çå
¨æ°æ¶ä»£ã欧洲ç»æµå§åä¼äº1997å¹´10æå¨å
¨çä¿¡æ¯æ å大ä¼ä¸å¯¹çµååå¡è¿è¡äºæç¡®çå®ä¹:âçµååå¡æ¯ååä¸æ¹ä¹é´ä»¥çµåæ¹å¼èä¸æ¯ä»¥ç©ç交æ¢æç´æ¥ç©çæ¥è§¦æ¹å¼å®æçä»»ä½å½¢å¼çåå交æâãè¿éççµåæ¹å¼å
æ¬çµåæ°æ®äº¤æ¢ãçµåæ¯ä»æ段ãçµå订货系ç»ãçµåé®ä»¶ãä¼ çãç½ç»ãçµåå
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·ææå¨æ§çå®ä¹ï¼å è被广æ³æ¥åå使ç¨[2l]ãå¨çµååå¡çæ¶ä»£ï¼ç©æµçè¿ä½ä¹å¹³æ·»äºä»¥ä¸ç¹ç¹:(lï¼)ä¿¡æ¯å å¨çµååå¡æ¶ä»£ï¼ç©æµä¿¡æ¯åæ¯çµååå¡çå¿
ç¶è¦æ±ãç©æµçä¿¡æ¯å表ç°å¨ç©æµæ è¯ç代ç åï¼ç©æµä¿¡æ¯å¤çççµååï¼ç©æµä¿¡æ¯æ¶éçæ°æ®åºåï¼ç©æµä¿¡æ¯ä¼ éçæ ååãå®æ¶åï¼ç©æµä¿¡æ¯å¨åçæ°ååçãå æ¤ï¼æ¡ç ææ¯ãæ°æ®åºææ¯ãçµå订货系ç»ãçµåæ°æ®äº¤æ¢ãå¿«éååºãææç客æ·ååºãä¼ä¸èµæºè®¡åçææ¯ä¸ç念å¨ç°ä»£ç©æµçåå±ä¸å¾å°äºæ®éçåºç¨ã(2)èªå¨å èªå¨åæ¯ä¿è¯ç©æµé«æãåç¡®ä½ä¸çå
³é®ï¼å®çæ ¸å¿æ¯æºçµä¸ä½åãå¦æ¡ç /è¯é³/å°é¢èªå¨è¯å«ç³»ç»ï¼èªå¨åæ£ç³»ç»ï¼èªå¨ååç³»ç»ï¼è´§ç©èªå¨è·è¸ªç³»ç»çã(3)ç½ç»å ç©æµçç½ç»åå
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éä¸å¿çç»è¥ç®¡ççå³çæ¯æçã(5)ææ§å ç°ä»£ç©æµçææ§åè¦æ±â以顾客为ä¸å¿âï¼å¹¶å¨ç©æµé
éçè¿ç¨ä¸æ ¹æ®å®¢æ·éæ±åå°âå¤åç§ãå°æ¹éãå¤æ¹æ¬¡ãçå¨æâï¼çµæ´»ç»ç»ç©æµä½ä¸ã4.2.2è¯åä¿¡æ¯ç®¡çç³»ç» æ¬è®ºæä¸ç 究å»è¯ç©æµä¿¡æ¯çç®çå¨äºåæ¸
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