跑业务的流程？主要做哪些事情？

Question

如题所述

Answer 1

一份简单的跑业务进门流程
说句实话，我跑业务才两年，用我们经理的话说，跑两年的业务员还处于脸皮半厚，说话半调的阶段。我们公司是做校企一卡通的，我负责学校那一块，跟学校打交道得比较多。刚开始时我大部分时候连门都进不去，确实令人沮丧。现在我把我进门的一些小经验跟大家一起分享下。我不知道很多老道有丰富经验的业务员是怎么跑的，但是我跑的所有学校都是按这个简单程序操作着，但然也有例外。
首先，我先在我所跑的地区，通过黄页（比如搜搜等网站，有钱可以买本当地的黄页），百度知道等网站知道这个地区各种学校的数量，联系方式（当然这些联系方式并不是你直接客户的），地址。
二，打电话，我一般都是找总务，这就要看你的电话技巧啦，一般情况下都能问到总务的电话及主任的姓。主任的姓很重要，一般你不知道你找的是谁，学校的门你很难进的。没问到就另外想办法啦，通过百度搜索这些学校的网址，一般学校都有网址。浏览这些网页，看看学校新闻，这些新闻里有老师或者学校领导的名字。
三，进门拜访，我曾经通过各种手段进学校的门，现在发现语气牛一点，直接上去说我找某某某，刚刚电话预约过，有重要事情等等。这样大都时候都能进去，有些聪明的门卫可能会打电话进去询问，记住一定要接过门卫的电话，由你来主导。
四，进门。进门业务就有希望，那就看你的业务能力及产品实力啦

Answer 2

其实销售是一门看似简单实则深奥的学问；销售对于一个人的知识要求是全面的，能力要求也是全面的！很多人会认为外向的人适合做销售，做销售就是能说会道把死的说成活的，弯的说成直的！这种说法就是井底观天，认为天就是井口这么大！青蛙天天叫夜夜叫只会让人烦，甚至引来蛇造成灭顶之灾；雄鸡只需清晨一声呼唤就能唤醒众多人！销售从业人员是个庞大的群体，真正的精英最多也不过1%！对于没有做过销售业务的人或销售业务新人，对销售的理解就像盲人摸象，认为大象就是自己摸到的这一部分！与