他说，一般来说，你自己刚开始做承包商，你不能一时兴起就这么做。你必须找到一棵大树。就像我的一个碰巧是承包商的堂兄弟一样，我自然成了他的承包商。当然，这是第一步。你不能总是在他手下工作。这太有限了，因为说实话，在这种亲戚家里工作通常劳动服务水平不高。你的第一步是解决你的食物问题并培训你的员工。
然后你需要理清你的关系网，看看你是否做过这个行业或相关行业，然后还有有钱有势的人，最好是你的兄弟、同学、战友，尤其是战友。我的第二步是通过我的战友完成的。退役后，他去了一家房地产公司做工程管理，这种关系刚刚被利用。因为他是战友，所以他没费多大力气就拿到了他们公司的仓储指数。因为您的团队已经完成了工程案例，所以稍后接收他们公司的工程也非常方便。当然，如果你没有类似于战友的这种关系，你通常需要花些精力来维持这种关系。你们经常一起喝酒，唱歌，唱歌。最好的办法是打牌。打牌后，你经常可以成为你的搭档。因此，如果你想在这个领域做好工作，你必须学会吃喝玩乐。打牌是必修课。在第二步中，有些人可能很快或很长时间完成最初的积累，这往往因人而异。
当第二步完成时，这是一个分水岭。一些“承包商”可能不想继续发展。他们认为这很好，他们没有爬上去的动力。另一群咄咄逼人的承包商正在考虑。简而言之，承包商只从工人那里榨油。最有利可图的东西实际上是材料。通常，他们有在这个时候成为一家工程公司的想法。成为一家工程公司并不难。困难的是接受这个项目。
我相信，通过您之前的努力，您已经在行业或甲方遇到了一群人。建议通过与业内人士的合作来共同接受该项目，因为您的实力有限。要接受大规模的项目，你必须首先有能力去做。找2到3个兴趣相同的人，整理好你所有的资源，然后你应该通过甲方的管理，从老板到工程部，一步一步地按常规进行。完成第一个项目后，你就已经开了第一枪。未来的发展将取决于你和你的合作伙伴如何制定战略。
很多人都知道，做“包工头”职业可能听起来不好听，但实际上“包工头”赚钱可不少。就拿笔者身边的例子来讲，笔者的邻居是一个“包工头”，从年轻时就开始干起建筑行业，经过近30年兢兢业业地干“包工头”，他一共赚了5套房子。据笔者大致估计，这5套房子加起来价值300万以上。这足以证明做“包工头”职业究竟有多赚钱。众所周知，“包工头”赚钱主要来自于接工程项目，如果工程一个接一个，那作为“包工头”，赚钱也是非常快的，但如果接不到活，即便做“包工头”可能也赚不到太多钱。我们都知道，做“包工头”这些人，一般会建立属于自己的渠道，通过这些渠道网来接工程项目，有了这些渠道，那接工程，接项目，可能就会变得非常简单，可能就只需要一顿饭或者一个电话，就能接到工程项目。那这些“包工头”一般都是从哪些渠道接工程的呢？笔者今天就来给大家总结一下。
1、亲朋好友是最基础的渠道
如果你是一个没有任何资源的穷小子，最开始干“包工头”的人，一般都靠的是亲戚朋友来接工程项目的。中国有句话叫“背靠大树好乘凉”，亲戚朋友有做相关工作，或者有相关资源的，可以去找亲戚朋友问一下，一般会有所收获。如果你有亲戚有这方面的资源，然后他自己干不完，你就可以趁此机会拿到一个工程，哪怕人家吃肉你喝汤也是可以的。毕竟在农村的话，只要你跟他搞好关系，活再做得不错，有了一定的经验，再给人压低点价格，一般亲戚朋友会把这件事交给你去做的。当然，这只是你的原始积累阶段，后期就不能这么干了，因为你如果老跟着别人屁股后面干活，那你还是很难能够赚到大钱的，不过吃喝住行用，应该还是没有问题的。
2、自己探索出新的渠道
拿到第一单工程后，你相当于入了门。你要做的有2件事：1、对手底下的人严格要求，要把工程质量搞起来，因为只有活干得好，别人才会敢用你，你的口碑才会好，才可能会有回头客；2、梳理自己的关系网。正所谓干一行爱一行研究一行，干建筑这个行业，很需要人脉关系。当然你如果有人脉关系，那固然好，你活干得好的话，基本上拿工程不会有太大问题。但如果你没有人脉关系，那你就需要去建立关系，这时候可能打牌、喝酒和交际等方式，都可以成为你建立关系的机会。等有了关系，一切都好说了。
能接到工程的包工头无非就是依靠自己的人脉关系，和自己的资金能力，缺一不可，当然这里面的门道也有很多是外行人不懂的，什么政府的招标工程都是需要一些手段的，所以说也没有完全干净的，包工头干好你需要手里面有一定的经济基础和一些资源才可以的。
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基本上是不用担心找不到活干的，被动点就是把自己的班组信息挂到平台上等待需要的老板联系你，主动点的话就是自己主动出击去找活，这样找到活的概率也是比较高一些的，两种同时进行才是最好的选择。
总而言之，做一个包工头并不容易，需要懂的人情世故，还要懂得成本管理，人员管理，才能赚到可观的收入。