每年都有许多服装店开业,也有许多服装店倒闭,很多人开服装店的出发点无非就是喜欢服装,喜欢搭配,想通过开店实现财务自由。现实是开店没那么简单,单靠兴趣爱好是做不好的,你知道为什么开服装店创业容易失败吗?
开服装店创业失败原因之一:盲目选址
俗话说'一步差三市',由此可见选址对开店的重要程度,但是服装店就一定要往黄金地段开吗?如果你只有20万资金,选择去核心商圈开店的话,房租成本就占了资金的大半,除非你是卖高端品牌服装,不然不要去那些黄金地段开店。开服装店要先经过调研,明确附近的消费水平再选择合适的地段,当然在人越多的地方开店越好。
开服装店创业失败原因之二:空有兴趣但不专业
很多人都是凭着兴趣来开服装店,可是空有兴趣怎么可能那么容易成功呢?服装行业看似门槛低,可是拿货、服装定位、如何销售都是有讲究的,新手开服装店要同时不断学习经验,不断提高自己的专业水平。一个连批发市场都没去过,只靠网上批发的店主是赚不到钱的。
每年年底都是服装清仓季,可是很多人由于不专业,不知道如何清仓,导致服装积压到了第二年,这些服装全都成了出不了的库存。要记住,服装如果卖不出去那就只是布料,年底的时候就算摆地摊也要把库存清一清。
开服装店创业失败原因之三:不懂得销售
销售是开服装店最重要的一个环节,你的服装质量再好,性价比再高,做不好销售的话也可能卖不出去去。在服装的销售过程中,话术很重要。
作为服装店主,想想你有没有过这样的经历:客人进店之后你就跟在他后面,客人停下来摸了摸一件衣服,你就说这衣服很合身,客人又去摸了摸另一件衣服,你又说这件很符合客人气质。这种睁眼说瞎话的行为很容易引起客人的反感,很多时候就算客人喜欢这件服装也会转身离去。
正确的做法是察言观色,客人进店之后说一句'随便看看',如果客人需要帮助再过去帮他解决疑问。这样做能给客人较大的自由选择空间,如果客人没看上你家衣服,你跟着说再多也没用。
开服装店创业失败基本就是这3个原因,做不好生意进而导致资金入不敷出,最终当然维持不下去了。
创业者要有一颗坚强的心，拥有玻璃心的人永远不可能有成就的，未曾长夜痛苦者，不足以语人生。每个人都要经历一次煎熬，才能成熟，一切都是老天对你的考研，推动你成长助你人生发展。
1.定位。这包括很多，例如衣服的价格、风格、年龄层以及目标对象的收入多少，还有旁边店的风格，商场的整体价位，商圈的位置等等都会有影响，一句话讲：就是要在合适的时间合适的地点以合适的价格把合适的衣服卖给合适的人
2.宣传。商场里卖的一定都是大品牌，起码算是知名品牌，他们已经做了很多很大的宣传工作，这肯定是个人开店所不具备的（加盟另算），所以一开始最重要的是吸引顾客，塑造店铺风格，要让来的顾客在走的时候能清晰的知道在这个店里能买到什么样的衣服。不能像地摊货那样经营
其他当然还有很多了，比如店主的眼光，当年的流行款式、面料、颜色等等的把握都会直接影响到经营业绩
哈哈，说了这么多了，仅供参考
希望店主能扭转局势，尽快盈利！！！本回答被网友采纳