如何让销售团队变得更强

Question

如题所述

Answer 1

世界上两个最难的事情是：1.把别人的钱装到自己的口袋，这个行业叫销售;2把自己的思想装到别人的脑袋，这份工作叫管理。
管理好一个销售团队听起来就富有挑战性。但所有的问题都会有答案。管理就是要管到人心，手下人服你，那么他就愿意按照你的要求去做。销售呢就是要做一个公司与客户的桥梁进行信息的传递。
基于以上两点总结带好团队的几点
1.基础培训应当有，让员工知道自己所面临的市场及自己产品的优点。
2.岗位职责要明确，要让手下知道哪些工作是必须做的
3.考核是必须的，根据岗位职责进行关键绩效的节点考核，让员工时刻不能松懈。
4.奖罚一定分明，员工做的好一定要奖励，做的不好一定要惩罚，但不能奖的少罚的多。应当一碗水端平。
5.一身作则，领导人一定一身作则，所有的规章制度考核标准，自己先实践并遵守。以德服人
6.应当“法外开恩”个别时期应当对规则或规章的执行有一定的浮动量，否则将太死板阻碍进度。
7.调动员工积极性，严格的制度是必须的，同样也应当多组织团队聚餐或聚会活动，调动员工积极性。否则人都有疲劳度，当达到某种程度，事倍功半。