外贸的客户要怎么找？

Question

如题所述

Answer 1

在互联网时代，信息爆炸为外贸人员提供了多样化的客户寻找途径。然而，由于不同的平台和应用程序各自为政，潜在客户信息变得极为分散。单一渠道的客户开发已经不能满足需求。小易在与众多优秀外贸客户的交流中发现，目前最有效的几个客户开发渠道主要包括：
1. 主动搜索：通过主动进行网络搜索，外贸人员可以找到潜在客户的联系方式，并发送开发信。
2. B2B平台：如阿里巴巴等平台为企业提供了展示产品和接触潜在客户的机会。
3. 领英（LinkedIn）：在LinkedIn上，通过搜索目标客户的公司名称、职位、地理位置和行业等信息，可以获取他们的联系方式。
4. 展会开发：参加国际贸易展会是直接与潜在客户接触的有效方式。
5. 开发信：撰写并发送开发信是建立潜在客户关系的一种传统方法。
6. 老客户推荐：满意的客户可以成为最好的销售人员，通过他们的推荐可以获得新的客户。
其他渠道也可以考虑，但需要注意的是，像SEO和TIKTOK等新兴方式，对于中小型外贸企业来说，可能投入产出比不高。
根据小易的行业经验，许多在客户开发上遇到瓶颈的外贸人员面临的一个现实问题是，他们虽然知道许多开发渠道，但不知道如何具体操作。例如，LinkedIn的使用技巧对于取得成效至关重要。而许多成功的外贸人员都有一个共同点：他们在某一个渠道或方法上做得非常深入。比如，有的人擅长主动开发，有的人擅长SEO。
以上信息仅供参考，希望对您有所帮助。