HR谈判薪酬待遇有哪些技巧

Question

如题所述

Answer 1

在谈薪酬待遇这块一般有2种前提：
1、薪酬都是定死在一个范畴里，HR非常清楚。这个时候一般来说先问对方之前单位，或之前的待遇情况，然后他自己的期望。根据其回答情况，再结合应聘的岗位情况，个人能力综合情况，给一个适合对方的薪酬区间，但是话不要说死，要让对方感觉到有提升空间，比如用举例的形式，但最后无外乎的一个情况就是要根据个人的工作情况来决定后续的待遇。
2、薪酬本身就没有定好，只能用议价形式。这种一般是针对新设立的岗位，或者高级人才。像这类人才，说不定以后还是自己的上级，而且一般此类人才最后要让老板或更高级别的人来拍板决定。这时最常用的方法，就是先了解对方的待遇需求，然后来介绍公司有哪些福利待遇，这里有个关键点，那就是看对方在面谈中比较侧重哪方面，如果侧重发展空间，那就多讲讲空间，就好比卖东西，对方觉得贵，要引导客户从价值来看，而不沉迷于价格这块。要是我，我都会告诉合适的人，公司很重视人才，没有一成不变的，老板觉得OK，则一切都好谈，所以关于待遇这块我会跟老板反馈，回头你也可以跟老板去谈。