为什么可乐350毫升的卖3块 2L的卖6块 要具体的分析 不要和我讲什么成本 进价 我想知道可乐

Question

为什么可乐350毫升的卖3块 2L的卖6块 要具体的分析 不要和我讲什么成本 进价 我想知道可乐公司为什么这么定价 抓住了消费者哪些特点 消费者为什么认可

Answer 1

越买多越便宜一点，当然是抓住用户图便宜的心理特点，鼓励用户多买。
消费者原本只想买350毫升，就因为算起来2L的划算，结果最终花费了6元，对于企业来说，实际收入就增加了。
另外，计算成本的话，也许按照成本售价核算，2L标价6元正合适，350毫升标价3元略高了。这样，那些因为实际需要，不可能买2L这样大包装的，实际上增加了企业的利润。

这么定价，是从不同角度去揣度消费者的需求，抓住不同用户需求心理，让消费者可以有容量需求的差异进行选择，也可以有价格优惠进行选择，企业提供了这样选择的机会，所以消费者乐于接受。

Answer 2

如果是你买了回家放冰箱里慢慢喝，你会选择哪一个，如果是你们一起出去吃喝玩乐，当时喝完你会要哪一个，350毫升是提供给消费者方便，2L是提供给消费者省钱，消费者认可不认可，咱国家现在好像还没有消费者可以自行选择接受不接受的权利，你可以不买，但人家就这样卖，认可不认可是个人的看法，可乐公司这样定价是有人买，你不买他买这一点就是现在这社会的风俗行情

Answer 3

量大有优惠，这是种消费心理，同样的产品，量大比量小的价格差距如此之大，促使你心中要买量大的。和星巴克有小、中、大杯三个选择，但几乎都会买大杯。

Answer 4

如果可乐瓶子2元，可乐350毫升的您只喝到1元的；可乐2000毫升您可以喝到4元的。

Answer 5

人家就愿意这么卖。你管了