(四)服饰的特殊定价除了服饰的一般的定价方式外，还要注意在不同情况下，引进一些附加考虑因素，对其基本价格进行策略性调整。1、新产品定价对新服装定价是一个十分重要的问题，对于新服装能否及时打开?满足，占领市场和取得满意的效益有很大的关系。常见的新服装定价策略，有两种截然不同的形式，一种是高价策略，另一种是低价策略，两种形式各有利弊，所以在更多的情况下，是把新产品的价格定在撇油定价和渗透定价之间，取适中的价格，即满意价格。2、心理定价服装价格无论对于顾客不是对于服装店本身，都是非常第三的问题。对于服装店来说，价格的高低影响唾骂的?满足，而服装销售状况，又直接影响到服装店的盈亏。至于顾客来说，服装价格是购买服装时重要的判断尺度。①数字定价商店在服装定价时，要特别注意数字的心理影响，利用数字对顾客心理影响的定价方法主要有以下三种：一是非整数定价，二是整数定价，第三是吉祥数字定价。②错觉定价错觉定价法是利用顾客对服装价格知觉上的误差性，巧妙确定服装销售价格的一种方法。③分档定价采用分档定价时，服装档次不要过多，档次过多就失去意义;此外，各档次的差价要适当，如果差价过大，就会失去期望调价的顾客。④招徕定价招徕定价是对于顾客的求廉心理而采取的。求廉心理以追求服装价格低廉为主要目标，希望付出较低价格，而获得较多服装的购物心理。⑤声望定价顾客的求名心理是炫耀心理的具体反映。顾客的求名心理常表现为对名牌服装的追求。这些顾客在选购服装时，特别重视服装的声望和象征意义，对服装的商标、牌号、名声、购买地点等都十分讲究。服装店可以根据顾客的求名心理，对知名度较高的优质名牌服装，有特色的服装制定较高价格。⑥陪衬定价为了适应顾客的选择心理，服装店应以主营服装价格带为核心，制定主营服装销售价格，同时补充适当廉价辅助品，以衬托主营服装质量;补充高价格陈列品，衬托主营服装价格的合理性。3、折扣定价服装店为了达到扩大销售和加快资金周转的目的，可以根据不同情况给予中间商或顾客以某种折扣。这种折扣定价策略使生意更加灵活，而不用改变原有价格。4、调整价格价格调整表现为提价或是降价。这时要特别注意顾客对服装的调整价格的心理反应。(五)标价策略服装店可选择标价或不标价。一般来说，明码标价是服装店应遵守的规则，不同的服装标价方法会产生不同的心理效应。服装店应根据不同情况，采取不同的标价策略。1、对比标价2、单一标价3、组合标价4、不二价原则标价
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