我身边的经济学
天下熙熙，皆为利来；世间攘攘，皆为利往。作为一个头脑健全又不断为自己的名利权式惨淡经营的理性人来说，是否符合满足其个人利益的最大化也许是我们判断是否该采取某种行为的重要标准。如果我们能够时刻把这一经济学中亘古不变的真理和准则作为我们对人类社会中形形色色、光怪陆离的现象认知与思考的依据，那么许多理性人做出的看起来貌似有违常理，不可解释的行为也将变得如此清晰和理所当然！
以下列举个我所亲身经历的事情以及我对它们的体会，以此对我上文所言略作证明。
一、计算器的秘密
也许对行内人来说，这早已尽人皆知，但对于对计算器的生产、销售流程不甚明了的学生来说，知情者必不在多数。大二下学期，信息学院的电路理论逼迫我产生了买一个高级一点计算器的想法（亦即可以直接进行复数计算），等货四五天，终于收到了一款卡西欧fx-991ES，功能不少价格也确实不菲，110（不含油费）。正当我怀着无比优越的情感用它在教室很轻松秒杀电路题时，一个对硬件颇有了解的同学在听完我对它的介绍吹嘘后，马上问价，“120”。听罢，它拿出自己的老古董，演示一番，功能与我的一模一样，除了运算速度稍次。“知道我的多少钱吗？13”
“怎么可能？”我觉得不可思议，它随后打开了计算器的后盖，面多了一根铅笔芯，“看见了吗？其实所有
卡西欧计算器芯片都样，只不过出产时某些计算器中部分电路被断开了。只要用一根铅笔芯就可以把十几块钱的计算器改造成一百多的。”“那岂不是增加了一个流程又是卖价降低了？”“就是这样啊，谁明白这些产商怎么这么傻？”……同学的发现引起了我极大的好奇，既然在制作芯片，加工电路条件都相等的情况下，产商为何非在所有一切都做完了以后还要画蛇添足，故意花人力物力去破坏产品降低它的售价呢？看起来确实有违常理，几乎不可思议，理性人怎么可能会有这样的举动，尤其是那些从管理到营销都经过深思熟虑的卡西欧般的企业。经过请教老师，上网查阅资料。才发现看似愚蠢的举动背后隐藏着理性人的智慧：产商这么做其实正符合其追求利益最大化的原则，有意减少部分计算器的功能可以达到对其产品分层的目的，对不同经济条件的客户推出不同功能的计算器即可以对计算器进行不同定价，而从各层次人中获取最大利润，这正是产家所追求的。
我们还可以预期如果产家只推出功能最齐全最强大的一种计算器会导致多么荒唐的现象：所有的计算器差别只在一些外观，品牌，除此之外一模一样。比较富有的人再也不能从它们所买的计算器功能中获得
优越感。产商面临的更直接的问题就是对它们产品的定价问题，如果定为100，那式必会大幅度减少其销售量，因为计算器中的很多功能是普通大众所用不上的，可以肯定大部分人不愿意为那些它们永远用不上的功能花那么多钱（因为现实中生活中的计算器替代品—手鸡提供的计算功能基本可以满足大众需要）定为13元那就意味着它们把本来可以从富有阶层都获取的87元利润白白断送，这是无论如何都不可想象的。最好的办法就是生产满足不同人需要的计算器，对不同的人收取不同的价格，这才能给企业带来最多利润。
但是这其中仍然存在疑问：那就是为什么所有生产计算器的企业都这么团结一致，统一都对它们的计算器处理。就是说为什么不存在一家企业，这家企业愿意牺牲整个行业的利益而从中牟利。比如说，它可以这样做：把自己的产品定位为高端产品，生产的所有计算器均不作处理，然后以85元或者更低的价格卖出去，因为它少了一道流程，成本有所降低，同时它的产品在功能层面上不亚于其它品牌，最重要的是它的价格更低。这就是说它比其它品牌计算器远具有竞争力。虽然从长远看这一做法对行业对自己都有害，但总有人愿意在短期内牟利后抛弃这一牟利方式
。对于这个疑问的解释，我想应该至少有以下原因：一、各行业都有一个行业协会，虽然协会的决定不具有法律效力，但多少会对这样的企业有点威慑力。二、由于信息的不对称性，顾客可能在了解了价格后会对产品质量产生怀疑。三、若某企业这样做，会引起其它企业的强烈排斥，要想把这样的企业做大，应该不太可能。
由卡西欧的做法，我有想到了信息行业巨头—
微软，微软在09年7月份推出新一代操作系统ИWIN7，它有两个版本—旗舰版和home bacic版。其实在店里买来光盘后，实现旗舰版所有功能的代码均已整合在里面了，从home basic版本升级到旗舰版需要一个密码，自然这个密码的代价是高昂的。微软之所以对操作系统这样处理，其目的与卡西欧一模一样，可以说这种做法也确实颇有成效！
二、旧车主的杯具
一旦新自行车只要骑出经销商的店铺，立刻跌价 20 ％以上。 如今的车，使用寿命一般在 几千公里以上，那为什么只多了几公里，就能让车价格陡降呢？倘若私人消费者买了一辆自行车，然后决定立刻卖掉它，就成了一个业余的自行车经销商。它当然希望尽可能按照最初的零售价卖掉它。可在尝试的过程中，它必须跟大量专业经销商展开竞争，而后者有着亮堂好看的店面，聘有经脸丰富的销售员，又因为专业经销商更容易吸引感兴趣的顾客，私人卖家索价较低在意料之中。
近乎全新的二手自行车比真正的全新车卖得使宜得多，这还有一个重要的原因。有一部分二手车虽然新，却受过损害，一般人根本不
能将之分辫出来。结果，对二手车的车况，车主一般比潜在买家了解更多。这一信息不对称，对二手车的价格有着巨大影响。假设一个人认为一辆性能可靠的二手车值200元，不可靠的二手车只值 100元；又假设一半的二手车性能可靠，那么，所有二手车的平均价值就变成了 1 50元。在这样的条件下，二手车的售价会低于 1 50元。想知道为什么？让我们假设所有的二手车都卖 1 50元。那什么样的二手车会卖这个价呢？如上所述，假设人们认为可靠的二手车价值 2 00元，那拥有一辆可靠二手车的车主绝不会索取较低的价格。反之，拥有不可靠二手车的车主，会很乐于以 1 50元的价格卖掉它，因为它们认为自己的车只值 1 00元。这也就是说，只有不可靠的二手车，才会愿意以 1 50元的价格出售。所以，除非二手车价格的折扣大，否则不会有人愿意购买。当然了，在现实当中，一部分二手车的转手原因，跟它们性能的可靠性没有关系。在这种情况下．卖方会尽力沟通自己迫不得已卖车的原因。（“因为我看中了另一辆
捷安特山地车，由于资金短缺，只好割爱”，＂我毕痰得出国了，车又带不走，只好低价处理”）
三、颜色的价值
上学期入学前终于摆脱了以前的那个山寨手鸡可以换个新点的网上选购时看中了
诺基亚5230。挑颜色时却发现黑色鸡子价格比白色要贵五十块钱，于是我又上网仔细核对了鸡型，配置，平台，经销商。结果发现在其它条件完全相同时，黑色鸡型价格就是要高于白色鸡子，当时挺纳闷，就打电话过去询问，对方的回答出人意料，它们说这两种鸡子的出厂价就是不一样，黑鸡子在出产时价就要高于白色鸡型。于是我又查阅了相关行情，才基本弄清了情况：
诺基亚公司的定价策略，无疑是受了其前一款诺基亚5800以黑色版上市后大受欢迎的影响。一开始，黑色5800的价格和传统的白色5800价格一样，技术指标也一样，但时黑色鸡型的需求，立刻耗尽了公司的库存，尽管白色款尚有现货。由于黑色款新出，有特色，使得买家更愿意预定它。由于两款定价一样，诺基亚公司把
热钱放到了桌上。到 2009年引入5800精简版—诺基亚5230时，公司学乖了。它对黑色鸡型索价更高，不过，它的确有理由这么干。
黑色鸡型索价更高是否不公平呢？和提供运输，经销服务平均成本一样，手鸡会司生产手鸡的平均成本，也是随着单位产量的增加大幅下降的。这主要是因为，公司的研发成本，并不随产量的变化而变化。所以，公司可以以低于平均成本，但高于
边际成本的价格稍售部分产品，增加利润。但为了充分利用市厂，获取更高利润，公司必须以高于平均成本的价格，销售其它产品。在一个公平的世界里，那些最喜欢该公司研发部门设计的新颖功能的用户，会承担相当大一部分成本。这些用户是什么人呢？对价格最不敏感的买家，也就是富有一代。大部分都愿意以高价的买新鸡型的时髦特性。研发项目给所有买家都带来了好处，但给那些愿意为了新特性多出钱的用户带来的好处最大。只色鸡型的高定价，是辫别此类买家的一种方法。
四、“得不偿失”的超市
在科大西区东门外有两家24小时营业超市，北门以外更是有四五家，通宵营业的成本并不大，可也没小到微不足道的地步。比方说，通宵营业的空调和照明费用，显然比晚上 12 点关、早展 6 点开的商店要高。对于晚间轮班的收银员、存货管理员和保安，商店都要支付奖励性薪资给它们。既然这些成本肯定比凌晨销售中闯造的额外利润要高，为什么这些商店还是坚持通宵营业呢？
影响顾客到哪家杂货店去买东西的因素大致包括：价格、商品种类、商店位里和营业时长。大多数顾客会选中最符合自己要求的商店，而后大多数时间都到该店去买东西。一旦你熟悉了一家店的布置，干嘛还要到另一家店费时费力地找东西呢？所以，商店有着强烈的动鸡要成为尽量多顾客的第一选择。
每家店库存商品的价格和种类大同小异，而一旦哪家店的上述因素稍有不同，就可能成为一部分购物者选中该店的决定性因素。人们大概不会定期到一家不顺路的商店买东西。为了说明问题，我们假设所有超市都在晚上 11 点关门，次日早晨 7 点开门。如果一家店把营业时间延长到半夜 12 点，它就能成为营业时间最长的店。即便那些偶尔才会在晚上 12 点买东西的顾客，也会因此选中这家店作为自己固定买东西的地方，万一真的哪天需要在半夜买东西，找东西就很方使了。虽说超市在晚上 12 点吸引到的顾客并不多，但由于它管业时间长，所以能吸引到更多顾客固定到此购物。
竟争性超市肯定不会坐视自己的顾客被拐跑，它们必然会延长营业时间。可这时，其它店铺又会把关门时间延长到凌晨 l 点，坐收渔利。倘若维持商店多营业一个小时的成本并不太大，那么惟一可能出现的结果，就是大多数商店通宵营业。显然，我们周围的情况正是如此。
与此类似还有一个情况：在某些固定传统节日来临前，很多商家早早就毖会热卖的产品摆上柜台，比如说很多商店会在三月份就出
售端午节流行的粽子、绿豆糕等。提前上架涉及到鸡会成本的问题，因为货架上放了节日用品，就不能再放其它商品了。所以，节日用品早上架，是以减少其它商品的销售量为代价的。购物者在节日用品上的．总支出和节日购物季的长短并无太大关系，那么，为什么商店这么早就开始展示节日节用品呢？
如果大多数商店等到节日来临的前一两个礼拜才开始展示节日节用品，那么，提前上架的——比如提前一个月的店就能占据有利地位。这并不能增加节日用品的总销售量，但能从其它商家那儿抢到生意。
为了自卫，其它商家也会尽早让节日商品上架，于是上架的日期就变得越来越早。随着零售市厂竞争日益激烈，最终，我们会看到各种节日商品全年都摆在商店的货架上吗？就好像 24 小时营业的超市一样？有这个可能，但希望不大。超市通宵营业，因为多开个把小时店的成本相时较小。但利用货架空间摆放暂时没什么销售量的节日商品，意味着不能再摆放其它商品，提前到某一个程度之后，鸡会成本就成为突出的问题了。倘若超市无法将自己有限的货架空间派上更有利可图的用厂，而在一月份开始展示圣诞节用品，估计这样的商店维持不了多久。
以上四点是在有感于自己生活所见所闻后，结合了个人对生活现象的一点经济学思考后的浅见。窥一斑可知全豹，作为生活中的理性人，个人利益最大化是永恒的目标与追求。只要明白了这一判断理解世事的准则，那么一切看似违背常理“don`t make any sense”的现亦将有一个完美的解释！！