销售人员如何提升自己

Question

如题所述

Answer 1

销售人员如何提升自己
1. 提升沟通力
销售工作主要内容是沟通，包括与客户、上司、部门间、媒体等的沟通。沟通力的提升在于找到最恰当的沟通方式，关注沟通地点、方式、态度等，找到共同的利益点，倾听对方观点，真心去祈求他人的帮助。
2. 增强人格的感召力
销售工作需要各部门之间的密切配合，人格的感召力取决于你在企业的影响力和认同感。真诚、站在他人角度看问题、真心实意帮助别人、良好的修养和举止、正直的心，都是提升人格感召力的关键。
3. 培养明锐的洞察力
销售人员应具备明锐的洞察力，洞察外部和内部环境的各种变化。洞察力的培养在于关注细节，有良好的思考习惯，关注身边人员和企业管理结构的变化，消费习惯的演变，经销商经营导向的改变等。
4. 提高快捷的应变力
应变力是应对内部和外部环境变化的措施。应变力的培养来自于忧患意识和危机感，博学、知识和经验的积累，自信和果敢。
5. 增强执行力
执行力是确保企业经营活动顺利进行的保障。执行力的培养来自于自身的心态，敬业程度，工作能力等。
6. 提升观察力
观察力是销售人员必备的能力，通过观察发现重要的信息，如市场情况、竞争品牌、促销活动等。
7. 增强学习力
销售人员需要广泛的知识，包括营销知识、财务、管理、相关行业知识等。学习使用工具，如CRM客户管理系统，提高工作效率。
8. 提高沟通力
沟通力是销售人员必不可缺的能力，包括准确采集对方信息，传达自身信息，通过恰当的交流方式达成共识。
9. 增强自控力
销售人员需要良好的自控力，如按时拜访客户，不偷懒等。
10. 培养忍耐力
销售人员需要忍耐，如刚开始积累客户时的等待，面对客户拒绝时的忍耐等。
11. 提升个人业绩
提升个人业绩需要认真努力的工作态度，对产品和公司服务包等的了解，注意个人形象，团队合作，多读书学习，掌握沟通技巧，守时诚信，站在客户角度思考问题。
12. 掌握销售技巧
了解自己的产品，分析客户群体，保持良好的态度，避免喋喋不休，宽容对待顾客，自信，坚定态度，使用自己销售的产品，记住顾客信息等。
13. 广告营销
在综合门户及行业网站做广告，如新浪、腾讯、网易等。
14. SEO营销
通过搜索引擎营销、关键词竞价排名、搜索引擎优化（SEO）等方式进行营销。
15. 问答营销
在问答平台如百度知道、天涯问答、新浪爱问等提问、解答，提升用户对网站的关注度和认知度。
16. BBS营销
利用论坛人气，通过专业帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛进行高效传播。