为什么买爱马仕要配货

Question

如题所述

Answer 1

配货制度是爱马仕销售策略的一部分，顾客在购买其经典包款，如Birkin或Kelly时，通常需要购买其他非包包类产品，这种做法在业界被称为“配货”。过去，配货制度要求顾客购买一定金额的其他商品，如钱包、腰带、丝巾等，作为获得心仪包包的条件。这种策略有几个目的。
首先，配货制度有助于提升其他商品的销售。由于爱马仕包包的高需求和稀缺性，这一策略能够鼓励顾客购买其他产品，从而增加这些商品的销量。
其次，这种做法能够激发顾客的购买欲望。对于高收入群体而言，购买奢侈品不仅仅是满足物质需求，更是身份和地位的象征。难以获得的商品更能彰显其独特性，因此，顾客往往愿意为了获得这些包包而不惜一切代价。
爱马仕通过这种配货策略，不仅提高了其他商品的销量，同时也增强了其品牌形象和顾客的购买欲望。然而，值得注意的是，配货制度的具体要求和规则可能会随时间和市场状况而变化。因此，顾客在购买爱马仕包包时，应根据当时的实际情况和个人的需求来做出选择。