请问我是一个新的保险业务员，我要如何作好呢？

Question

如题所述

Answer 1

保险业务员的工作不仅仅是一项事业，更是一种生存的艺术，掌握了这门艺术，能使你能力倍增，获得更大的发展空间。
当卖保险的高手
　　这是作为一个业务员最基本，也是最实在的生存方式。
　　有一个顺口溜被各家保险公司广为宣传
　　每日一访，就地阵亡
　　每日两访，摇摇晃晃
　　每日叁访，才算正常
　　每日四访，有车有房
　　每日五访，黄金万两
　　每日六访，走向辉煌
　　这就是明了成功的唯一条件，勤奋。勤动脚、勤动口、勤动脑 ，不停顿的拜访。
　　天才就是无止境刻苦勤奋的能力，顽强的毅力可以征服任何一座高峰。作为推销这一职业，也是这样。
　　但勤奋只是成功的必要条件而非充分条件，换言之，成功者必勤奋，而勤奋者不会都成功。
　　任何事情要做成，必须要有天时、地利、人和。一不具备，事必不成。
　　香港有个冯两努先生，是卖保险的精英，在香港卖保险卖到了顶尖高手水平，后来移民加拿大，住在多伦多市。当地保险公司听说香港的销售大师到了多伦多，欣喜异常，三顾茅庐，请冯先生加盟，还在公司专门为冯先生设了一间办公室，待若上宾。
　　可多伦多不是香港，冯先生业务上只能说是惨淡经营。后来有一段时期，冯先生甚至怕到办公室，怕面对公司管理层关切的目光。
　　 为什么？冯先生英语水平有限，同当地人交流有困难，且就算冯先生英语水平一流，他要融进当地的主流社会，也非易事。所以只能找华侨卖保险。可华侨就算是香港人，也不一定要非得买加拿大保险，因为不是每一个人都有自信能在冰天雪地的加拿大生根。如此说来，只有走缘故拜访的道路了，冯先生拜访了一个也是从香港移民加拿大的朋友。这朋友有车有房，有能力买保险。
　　首次拜访，老朋友关切询问冯先生近况，问长问短，极尽地主之谊。
二次拜访，明白了冯先生来意，言语就闪烁其词，不过还是约定了下次见面时间。
　　第三次冯先生准时拜访，吃了闭门羹 ，老朋友不在，冯先生以为老朋友忘了时间，遂耐心的坐在车里等，等了半小时后，老朋友终于回家了，冯先生高兴的上去打招呼，可他一看见老朋友尴尬的脸色，就全都明白了，原来老朋友不是忘了时间，而是有意在躲他！
物质是第一性、意识是第二性。存在决定意识，客观世界决定主观世界，主观世界在一定的限度内才对客观世界有反作用。在这里，首要的，居于统治地位的是客观条件。内因是变化的依据而外因是变化的条件。没有孵化适宜的温度，恐龙就只能是恐龙蛋，变不成恐龙，不能设想一个人只要勤奋努力，就能成为业绩高手。高手不仅仅是苦干，还必须是巧干。高手不仅仅是意志坚强，百折不回，还必须是善结人缘，善于获得他人支持的人。
一个投身寿险营销的新手，要在这行业迅速占稳脚跟，他需要过三关。
　　第一关，要敢于并善于向亲朋好友推销。
　　第二关，要能够开辟陌生人的市场。
　　第三关，要能够妥善处理诸如退保、理赔等纠纷，调整自己的心态，维护自己声誉和自信心。