公司的前身是德孚贸易有限公司，有羽绒服销售近20年的功力，因此，更能用先进的销售理念，为各位客户着想。 a.想销售所想，尊奉顾客至上的原则，全力提高为客户服务的能力。 b.努力使后加工最简单化，尽可能使终端销售最便捷。 c.对每一个客户，我们都尽力做到配货的公平性，实行库存公开的原则，争取让每个客户都能拿到对口满意的货品。 d.充分利用网络的功能，积极宣传公司产品，为客户的销售铺路打基础。 三、关于销售的策略 现在放在我们面前的有两块“蛋糕”，一块名“市场蛋糕”，一块为“工厂蛋糕”。对于“市场蛋糕”又有两种切法：一种是积极地“我去切大点”，另一种是被动地“给我多分点”，市场是巨大的，竞争也是激烈的，尽力积极扩大销售点的“数量”是切大蛋糕的最好方法。对于“工厂蛋糕”又有两种切法，一种是“去推销你多的货”，一种是“总是供不足货”，只有在你有巨大的销售店数量的基础上，你才有巨大的拿货能力，从而凭你的实力去赢得厂家对你的支持，“不挑食”也是靠用你的销量来维持的。 每个客户拿回产品，终极目标是要把这些产品全部推销到消费者手中，因此，采用何种销售策略来达到销售的目的，成为了关键。 2、努力扩大市场份额的手段 在市场这份限量“蛋糕”中，充满着竞争，在这弱肉强食的环境里，只有不段努力，使用不同的竞争手段，才能挤占市场，在市场中站稳脚跟，并不断地扩大市场份额。 ①做“行商”而不做“座商” 市场是“跑”出来的，跑零售店，拉客源，凡是你代理区域内的“订做店”、“羽绒服翻新店”都是你的客源，是你扩大销量的重要基础。 1、品牌旗舰店的建立 旗舰店也就是代理商自己经营的零售店，既可以自营也可以联营。 代理商利用自身店铺资源建立品牌旗舰店，可以说是一举多得的： ①成为代理商自身的培训机构，培训新做的零售店； ②因为是自营，其销售数量可以起到榜样示范的作用； ③成为代理商利润的来源； ④库存货品的消化作用； ⑤代客户充绒及样品的提供； ⑥确立品牌店的市场地位，做百年老店。 ②充分增加你销售店面的数量，利用散发名片、宣传材料做好前期工作，充分做大销售面“塔底”，采用“撒网式”、“地毯式”方法充分增加拿货店的数量，打牢基石。 ③迅速、尽“早”地将各规格、款式样衣充分多地挂到零售店里去展示，充分占据店内展示区域，积极听取消费者的反馈意见。 ④积极敦促供应商在款式、面料上下功夫，并做到衣服后加工最方便。 ⑤可采取机动车送货上门的方法，是最直接有效的方法。 ⑥对新开辟的市场，利用库存货品低价位去吸引客户，是特别适用的方法 3、货源保障的方法 ①通过增加拿货量；不同的货品搭配销售；提高消化货存的能力；销售反应的及时性来提高自身在厂家的地位，这是保证货源的重要方法。 ②适当做出预测并提前订货是最有效的办法。
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