销售员如何理解卖产品就是“卖自己”？

Question

如题所述

Answer 1

客户有需求才会购买产品，在众多功能相同的产品中客户会做比较，这时的销售员特别重要，专业的知识，热情的态度，理性的引导，站在客户的角度介绍产品的不同之处或卖点，引起客户的话题共鸣，在交谈中你会发现客户慢慢的以朋友的心态跟你咨询相关产品了，这也是说客户认可你了，你成功的把自己卖了，你说什么客户也会相信你了

Answer 2

这就要和信誉联系上了。销售的是产品，产品的好坏会使使用者有评价，评价的好与坏是对产品的测评，是无形的广告。如产品质量坏的很，将是销路下价，你这销售员将有开除的危险，关系到自己贴身利益。