亚马逊日本站怎么选品

Question

如题所述

Answer 1

日本站选品主要会考虑以下几点：
第一产品认证和审核手续问题：在日本销售产品首先的考虑的就是外观侵权，食品卫生安全认证，产品安全认证等等，产品外观侵权，日本动漫非常的有名，稍不慎那么就是侵权，轻者下架警告，重者直接挂账号，所有在日本，产品侵权问题非常重视;其次日本站对于入口类产品审核的非常严格，这个严格程度是非常非常的高，我之前的公司做过一款水壶，开始销售的时候没有问题，但是没多久，产品发出去到日本海关了，这下麻烦就开始来了，要求各种认证资料，大部分认证资料必须是日本当地的认证，最后的结果是必须下架掉这些产品;其他的认证审核还好，并没有如食品安全认证这块那么严重，但是也并不简单，所有产品的认证资料都得准备好，在日本站销售。
第二产品差异化优势和质量优势：在日本站销售产品并不如在欧洲站这般，产品大众化，外观等等都差不多，在日本站这些行不通，日本人非常的注重工艺问题，很细致的毛病都会挑出来，所以产品细节在日本站必须处理好，质量不好的产品在日本站基本不用考虑，别以为低价吸引到流量，其实低价在日本站行不通，产品各方面都比较好，listing质量也非常好，那么不用担心没有销量;差异化优势在日本站比较明显差距，比如一些明显的特点，比如cable在日本1M的线销量并不好，价格非常低都做不好，相反，0.15cm的线和2M的线销量去非常好，这就是差异，还有比如日本玩手游的人非常多，玩手游的人在充电的过程中，常规的直头线并不方便手拿，那么如果变成90度弯头呢?会不会好一些呢?这些都是需要细致分析观察才能知道。

Answer 2

日本电商市场主要销售品类以及每个品类里包含的商品

时尚服饰：雨衣雨鞋等季节功能性服饰、日常休闲服饰

消费电子：主要是电热器、手持吸尘器、瘦脸器、眼部按摩器、灯泡及灯具、直发卷发器

家居用品：沙发、床垫等

此外，还有一些日本人购买率比较高的产品

户外产品：户外折叠餐桌椅、户外旅行车、坐垫，野餐垫，便当盒、户外帐篷，睡袋等

运动产品：肌肉训练产品、瑜伽相关产品、户外运动相关产品

儿童玩具：夏天到来，戏水产品热卖

日本站品类“黑马”

家居品类及时尚类：

从增速上看：2018年，中国卖家Home (家居)
品类增长迅猛，其中Furniture(家具)类目产品增长尤为显著，热销产品包括沙发、坐垫、电脑椅(蓝色和红色)等;

从机会上看：Kitchen(小家电)品类下两个类目，手持吸尘器和男士电动剃须刀，中国卖家所占比重非常小，但是年对年快速增长!

时尚品类

由于日本站继续加大对时尚品类的站外引流，Apparel(服装)品类销售额增长迅猛，中国卖家尤其在商务男装方面表现出色，热销商品包括：《日本站选品热点》商务西服，正装皮鞋，公文包。时尚品类如果能抓准目标市场季节性，那你商品流量源源不绝。

Answer 3

运用大数据选品

亚马逊类目数据已达万亿，数据时代，跨境电商当以效率优先，大数据挑爆款受行业热议。立足于大数据，对目标市场发起快速而准确的进攻，用数据去分析，用方法去选品。

介绍一款大数据选品工具：AMZcaptain亚马逊船长

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