目前市场中，房价居高难下，购房一族忍痛花了大价钱，终于是买了一套自己心仪的房子，但是要怎样才能将“空空如也”的新房打扮成“温暖舒适”的安乐巢呢？这个倒是不难，小编在装修房子的时候，跟设计师讨论装修设计方案、用料、人工、时间以及效果等都聊得不亦乐乎，然而，最后在谈到家装设计价格的时候，发生了分歧，难以继续下去。这究竟是为什么呢？
第一，客户与家装设计师关于设计费用观点的分歧。从家装设计师角度而言，他追求的是一种美的视觉感受，做工要求绝对的精细化，设计要别出心裁，当然，这样的设计需要大量体力与脑力劳动，付出的劳动需要同等的报酬作为回报。在这个“回报”上，正是家装设计师与客户最大的分歧之一。客户对于设计师的设计总的来说是满意的，否则也不会有接下来继续谈到价格这个层面，但是在定价这最后一个环节中，客户觉得家装设计只是安排怎样装修而已，就像是简单的怎样摆放家具，在面墙体粉刷什么颜色，用什么图案之类简单的出谋划策而已，所以设计费用不必需要这么多钱，而这恰恰是与家装设计师最大的矛盾冲突之处。
其次，客户与家装设计公司关于材料费用的分歧。众所周知，家装设计需要不同的材料如木料、大理石、漆料等等，每一种的材料又有不一样的质量优劣之分，所以每一种不同质量的材料价格也就有高低之别。在家装材料价格上，客户基本想要的当然是物美价廉的品类（不包括一些一掷千金的土豪），材料的品质需要高，而且价格需要尽量低，这种情况只有在生产力高度发达的社会现实中，或者家装材料充盈、处于买方市场的情况下才会经常出现这种情况。但是家装公司与顾客想法并不一致，公司需要在家装设计与装修材料等方面赚取一定的费用，想要赚取一定的费用就不得不抬高一部分价格，所以家装材料价格不会顺着客户的心意尽量低。此时，还有例外一种情况，那就是某些商户为了追求客户走量，往往会报出比家装公司更便宜的价格，顾客在确定装修时基本都会多了解几家装修公司，所以一旦有其他商户报出比家装公司更低的价格，客户往往会经不住价格的诱惑，那两家公司的价位进行对比比较，这导致双方关于材料费用的分歧加大。
然后就是人工费用了。现在的人工费用普遍是比较贵的，懂得装修的技术工人人工费用更加高，甚至人工费用堪比材料费，曾经一朋友为了装修院子里的一花园，花了600块钱买了一大矿车的土，花了800块钱买了一堆石头假山，其实这还不贵，贵的是搬运和堆积的人工费用，在搬运土和假山石头上，一共花了1500元，确实比材料要贵些。所以家装公司的通过普通人工费用赚取了不少利润，而通过技术工人赚取的就更高了，所以较高的人工费用在客户与家装公司看来，也是一大分歧。
基于以上分歧，若是处理不当，客户可能会选择价格低，质量差的装修公司，这类装修公司的出品也绝对好不到哪儿去，最终造成好房子被坏装修给毁了。对于正规高品质家装公司而言，客户流失会造成利润受损，公司生产设备得不到更新，再生产能力得不到提升，也是会造成公司经营的失败。
所以小编有以下几项建议：
首先，家装公司应该秉承顾客就是上帝的原则，接待消费者要做到热情周到，正如现在网上流行所说的“想消费者之所想，急消费者之所急”，消费者基本上是希望以更便宜的价格拿到更好的服务，所以家装公司在与顾客在沟通交流的过程中，不要一味的夸耀自己的产品是如何的质量高，设计是如何的精巧独特等，而是要在与客户交流讨论销售环节时，通过合理的说法，降低顾客的预期，在交流沟通的过程中反复灌输一分钱一分货，便宜无好货的道理，让客户尽早做到心中有数，此时客户心中早已有了这种一分钱一分货的想法，收到这种先入为主的想法的制约，就不太可能会被其他以价格竞争为优势的其他商户挖走。
其次，在家装公司销售过程中，负责交流的员工要尽量探得客户的实际预算如何，要在客户的实际预算的范围内推荐实际项目，并且要在交流中给客户营造一种替他省钱，为他着想的情景，你只有让客户觉得你是真的为他好，他才会对你施以回报，也就是购买你的推荐。在沟通过程中也同样需要对你的客户了解实际的意向，如果客户只是简单的浅层了解的话，任凭你说得天花乱坠，也没多大用处，这样只会浪费你自己的时间。
对于咱们广大的消费者，我们在选择装修的时候，切记一定要选择正规的家装公司，切莫贪图小便宜就随便被一些三流的商户给忽悠走了。那么如何知道哪家是正规的，品质高的家装公司呢？这里有几个方法大家可以借鉴一下：
第一，正规的装修公司证件都是齐全的，如营业执照税务登记证、设计资质等级证、施工资质等级证等有效证件是最基本的鉴别方法。
第二，我们可以通过网上查询，现在企业的资金，企业荣誉等都是在网上有公布的，这个方法是最简单的也是最方便的。
第三，我们可以看看这个公司的管理制度，一个正规的公司管理方面都是很严谨的。其中包括员工对客户的服务态度，其次包括材料、施工、和验收的管理制度等，这是确保工程质量的稳定。
最后还有一招，那就是去曾经让这家装修公司的装修过的家庭实际去参观咨询一下，这个方法来得最直接也最有效。
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