渠道管理有哪些原则需要遵循

Question

如题所述

Answer 1

1：分工协同原则
企业除了通过渠道分工使不同类型的渠道覆盖相应的细分市场外，更要强调营销链各环节间的优势互补和资源共享，以有效地获得系统协同效率，即提高分销效能，降低渠道运营费用。
2：效率最大化原则
在做渠道营销的时候一定要遵循效率最大化原则，要考虑到物流、资金、信息流的顺畅和运营维护成本。在规划区域市场渠道结构时，除了要考虑市场容量、顾客需求、产品特性和地理特征等一般性影响因素外，还应考虑合理设计渠道层次关系，减少不合理、无法实现增值的物流环节，实现基于渠道效率基础上的扁平化。实现渠道效率最大化才是企业最终的目的。
3：动态原则
渠道管理都是要分区域的，所以一开始在规划渠道的时候就要保证区域市场的容量和分销能力的动态平衡，在渠道结构调整方面多和顾客购买性的发展变化保持动态平衡。
总之，渠道管理策略应与企业市场战略目标相匹配，如果和企业战略相违背了，那么就很难保持初衷，不要忘了我们的目的是为了扩大品牌影响力，以达到主导区域市场的目的。