第1个回答 2008-09-08
吃鲍鱼,到金海!
解析:
1.突出酒店的特色——鲍鱼
2.突出自己的店名,打造品牌!
3.广告不如营销,营销不是促销,也不是推销。在抓住客户上下工夫,感情、健康、文化……总之,投其所好!最好能让客户推荐客户(参照直销的奖金制度和文化)
4.客户定位——不做所有人的生意,年轻人聚会(同学、老乡)、情侣约会、业务上请客户吃饭、办酒席……鲍鱼永远不是一道家常菜!
5.不要打价格战,要不然自己很难受的。从价格方面抓住的客户会在提价的第一时间流失,低价策略也很难赚到钱,有哪个赚钱的酒店是靠低价取胜的?广告上提到价格尤其不好,自己被动,掏钱的人还觉得档次太低,起不到请客的效果。
6.创造鲍鱼文化,形成吃鲍鱼的风气。对于鲍鱼,我想你是行家。
7.举办活动。揭牌仪式、鲍鱼美食节……举办活动只能成功,不许失败。策划者一定要有经验。没有把握就不要做了。
8.网络营销。网络营销不花钱——网络是信息传递最快的方式,互联网人最乐于分享,想象一下一群人在网上讨论你家的鲍鱼如何如何……当然,你可以花钱请卧底。
9.诚信,严把质量关,下定决心,做到无懈可击!如果有人感觉被骗了,结果会很麻烦。
10.服务。服务是不花钱的,好的服务提高产品的附加值。双赢,就是让客户花了钱还觉得舒服,做到了就是赢家。
11.天下没有免费的午餐,不要指望一劳永逸,不要指望一个广告打响品牌,老百姓的口碑是最好的广告。当然,为老百姓设计“宣传脚本”是自己的事。“吃鲍鱼到金海”就比较适合老百姓口头流传。
12.你自己的产品真的是好产品吗?如果不是,一切白扯。如果物有所值,在营销上做文章吧!
除了产品和营销,好像没有其他的需要考虑的吧?
祝你成功!
第2个回答 2008-08-20
18-28?这种价格有可能会陷入猜疑,大连鲍多数是深海鲍在国内小有名气,我服务过大连一家很有名的以鲍鱼等高价位海产品公司(**堂具体不透露了呵呵),具了解即使是8头鲍,也不会这么便宜(估计在单支售价78—90元,),长期以来鲍鱼在消费者心里已经有一定的价值定位,这么做在吸引客户尝试可能的同时也会产生猜疑,弄不好会弄巧成拙,如果产品质量不是特别差,建议上调价位至与市场同等鲍鱼相比有足够竞争力就可以了(个人认为36-48比较合适),以上为个人拙见!
还是写几个吧,仅供参考,希望能帮到你!
1,人人共享海味之冠!
2,实实在在回“鲍”客户!
3,8头鲍,不过50!!
4.喜“鲍”连传,物美价廉!
注意的是,要体现低价又不能用平民呀,穷人、富人等区分人类等级,这样会在潜意识里对所谓穷人、及食用人造成挖苦,使之很不舒服,富人又瞧不上致使最终效果可能出现双难堪局面!
第3个回答 2008-08-21
“香鲍宜人,尽在金海城!”
----文案解析:典故启发,昔日皇族御食,今日大众果腹之餐。
公元1688年,噶尔丹趁漠北蒙古三部内讧之机,率兵三万,越过杭爱山,进击三部牧地。清圣祖康熙御驾亲征,令其兄福全为抚远大将军,其弟常宁为安北大将军,分率左右两翼清兵出古北口和喜峰口。
噶尔丹军约三万人,依山阻水,缚万驼足横卧于地,上盖以湿毡,背上加以箱垛,环列于山下,军士于垛隙间发矢放枪,号曰“驼城”。康熙挥军向噶尔丹军发起猛攻,先以猛烈的炮火轰击“驼城”,噶尔丹军也发炮还击,双方炮声隆隆,震天动地。激战半日,清军的炮火轰毁了噶尔丹军的“驼城”,随后清军发起进攻,双方军士展开了殊死的肉搏战,噶尔丹军终不支败走。
庆功宴上,康熙命御厨给每位将军煮了一只鲍鱼,笑道:“朕御驾亲征,多得各位卿家臂助,故赏每人‘御膳亲蒸’鲍鱼一只。”众人大乐。自此鲍鱼列为清廷宫宴必备珍品,后来更发展出皇宫“全鲍宴”。
【宜】通便宜之宜,通俗易懂~鲍鱼贵就贵在其香味怡人,色泽宜人。而且整句广告语念起来朗朗上口,久听不腻!
与德芙广告语,尽享丝般顺滑。有异曲同工之妙!
第4个回答 2008-08-20
真的假的·??我也来大连倒腾鲍鱼算了··呵呵··
其实你有这么大的价格优势··我认为不要打广告了··
真的··像我们长沙的食客··钻山打洞也会找到你这样的好店子的··
口口相传最好··可以叫你们电视台的美食节目来做节目啊·(我们长沙就要这样的节目··走街串巷的找有特色的店子)··主要是服务要上去··要留住回头客··要他们带人来··呵呵··还有,你要把你的东西不仅便宜··而且质量也不比其他的差强调出来,你要说你为什么便宜··要让人有这种感觉“吃那种贵死了鲍鱼是怎样被宰的” 资金不多的话··估计也找不来很好的广告公司了··还有,我觉得办婚宴喜酒等等酒席是你推广的好机会··最好多争取·把握这样的机会·酒香不怕巷子深··加油吧·祝你成功!
附送广告语:金海城,我看成! 呵呵
希望我的回答对您有帮助·