从理财规划师的角度，我分析三点：
第一，坚信保险万能；
第二，圈钱者的心态；
我小时候经常需要在自己家的餐馆帮忙洗碗，那个时候，只要是看到客人的碗里剩下很多饭菜，我就会很难过，生怕别人是因为不喜欢吃我们的东西而剩下的。可是，进入社会以后，我才发现很多人开餐馆就跟闹着玩一样，竟然也还有人去吃。
我因此明白了一个道理，任何行业，有人是来做事业的，有人只是来圈钱的。我父母是在经营一项事业，而那些连菜都不会做却依然敢开饭店的人只是来圈钱的，他们不需要口碑，也不需要长久，能赚多少就赚多少。
同样的，很多保险代理人卖保险并不是因为他们真正意识到了保险的价值。
事实上，保险于他们而言只是一个他们用来圈钱的东西，这和开普通的餐馆、卖衣服没什么多大区别，但是，由于卖保险不需要租场地，还有很高的佣金，所以，他们不开饭店、不卖服装，更愿意来卖保险。
所以，他们不在乎口碑，忽悠一个是一个，反正也没打算做很久。
第三，骚扰式的社交。
如果我们自己意识到保险的重要性，也真的有保险需求，保险代理人不专业也关系不大，让认识的保险代理人赚点钱也没什么。
很多人之所以不待见保险代理人，往往是被他们那些所谓的经营人脉圈子的方式吓跑了。
在微信朋友圈被屏蔽最多的人除了微商，就是各大保险公司的代理人。
这些被拉黑或被屏蔽的保险代理人和微商有几个共同的特点，群发问候信息、刷屏朋友圈，不管是群发的问候信息还是刷屏的内容，一律没有自己的影子，纯粹转发刷存在感。
同样也“卖”保险，很多理财规划师发的朋友圈却是完全不一样的风格，内容丰富多彩、配图赏心悦目、转发不忘添加自己的想法。看他们的朋友圈就像看到一个活生生、有血有肉的人站在你的面前。这些人根本用不着讨好那些潜在客户，潜在客户会主动勾搭他们。
很多保险代理人被当作小学生来看管着，哪有专业培训，全是打鸡血。很快，他们也把自己当成了小学生，听话、照做，生搬硬套。这些人出去跑业务，只会对潜在客户死缠烂打。
事实上，他们有时候也很委屈，找不到精准客户，还花去自己不少咖啡钱、礼物钱，也是一件很恼火的事情。
该如何改变这种现状？
我认为，随着老百姓理财意识的提高，在互联网时代，老百姓们买保险将不再需要保险代理人的帮助。
当老百姓们可以轻松自助投保，轻松自助申请理赔，就可以改变这种情况了。
如果保险代理人真的看好保险的钱景，建议，尽快从一个保险销售员转型成专业的理财规划
很多人认为保险是好的，为什么讨厌保险代理人？
其次，中国的保险公司的管理模式是照办国外的保险公司模式。公司与员工签署的是《代理合同》，而不是劳动合同，没有业绩意味着没有底薪。这样一来，保险代理人的经济生活不受保护，而且业绩考核压力大。一般而言，在业绩的强压下，新人没有找到投保客户都会为自己买一份保险，然后把客户群体放在自己的亲戚朋友身上，这就是所谓的发展下线，业务员本身就是客户。