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如何应对疑虑型的谈判者
结合实际谈谈学习商务
谈判
的体会
答:
说得明白一些,谈判艺术就是运用心理学,通过对人性的充分了解,察言观色。听话听声,使原本紧张的商务谈判在生动轻松的气氛中顺利进行,并且在不露痕迹之中让对方愉快地接受你的主张,让对方不合理的主张消于无形,而合理的主张则得到你非常郑重的肯定。 谈判艺术与谈判技巧和谈判策略不同,它更多的是通过
谈判者
的行为举...
在商务
谈判
中,谈判人员的心理活动过程包括了哪几个主要因素
答:
这样
的谈判
才能是一个双赢的谈判。隐藏你的感情 在商务交往中,人的情绪高低可以决定谈判的气氛,
如何
对待
谈判者
的情感表露,特别是处理好谈判者的低落的情绪,甚至是愤怒的情绪,对今后双方的进一步合作有深远的影响。当然,我们期待谈判对手的感情泄露能有助于谈判的顺利进行。但个人的情绪是有一定的传染...
沟通的基本原则有哪些
答:
六、人事分离原则 人事分离原则,是指在沟通中,应当完全聚焦于沟通的事情,而非沟通者这个人本身。简而言之,就是“对事不对人”。这六个原则说起来容易,但现实中却有很多人无法做到,从而难以进行有效的沟通,产生大量的误会。我们应当时时刻刻提醒自己注意这六点,唯有这样才能进行真正有效的沟通。
谈判者
的性格与社会地位对交往空间有何影响
答:
按照个性分类,可把
谈判者
分为四种类型 一、执行
型谈判
对手 特点:1、对上级的命令和指示,以及事先定好的计划坚决执行,全力以赴,但是拿不出自己的主张和见解,缺乏创造性,维护现状是最大的愿望;2、喜欢安全、有秩序、没有太大波折
的谈判
。这种性格的人喜欢照章办事,适应能力差。他们需要不断被...
什么是社会交往空间?社会交往空间对
谈判
的话题选择有何影响
答:
按照个性分类,可把
谈判者
分为四种类型 一、执行
型谈判
对手 特点:1、对上级的命令和指示,以及事先定好的计划坚决执行,全力以赴,但是拿不出自己的主张和见解,缺乏创造性,维护现状是最大的愿望;2、喜欢安全、有秩序、没有太大波折
的谈判
。这种性格的人喜欢照章办事,适应能力差。他们需要不断被...
怎么
样和客户沟通
答:
犹豫不定型客户,内心不坚定,决定反复不利索,这类客户,最深层的原因就是缺乏安全感,怕决定以后后悔,怕产品没有保障。这类客户,我们更多的是打消客户
疑虑
,给她承诺及保障,让他放心。比如,多少年的.保修,保证绝对不掉色,不缩水,不过敏等等。多说保证,保障,放心这方面的语言。10、随和卖的是...
谈判
前的准备不包括()
答:
更好地理解对方的需求和
疑虑
。8. 总结 在进行任何一次谈判之前,有效
的谈判
准备是非常重要的。每个步骤都包括了不同的细节和问题,需要我们在实际操作中不断加深理解和调整。只有当我们付出充分准备时,才能更好地
应对谈判
过程中的各种变化和挑战,达到我们所期望的谈判结果。
与人沟通前的准备工作主要包括哪些方面呢?
答:
技巧17:充分利用价格
谈判
技巧18:以让步换取客户认同 第四部分:有效
应对
客户的技巧 技巧19:巧妙应对客户的不同反应 技巧20:不要阻止客户说出拒绝理由 技巧21:应对客户拒绝购买的妙招 技巧22:分散客户注意力 技巧23:告诉顾客事实真相 第五部分:与客户保持良好互动 技巧24:锤炼向客户提问的技巧 技...
我是做外贸的,每次给客户回了邮件,都没了下文了,我想问一下,
如何
...
答:
有很多客人多是索取样板型,或则同行索取信息,或则其相关技术人员索取技术信息
型的
,这些邮件可能他们很少会即使回复在达到他们的相关目的后.4.平时注意多提高完善自己的邮件的专业性,把客人邮件进行分类,并坚持对些目标客人联系,相信会有好的结果的.5.你才做了半个月呢,其实一般刚开始做外贸1-6个月接...
沟通前的准备工作主要包括哪些方面
答:
技巧17:充分利用价格
谈判
技巧18:以让步换取客户认同 第四部分:有效
应对
客户的技巧 技巧19:巧妙应对客户的不同反应 技巧20:不要阻止客户说出拒绝理由 技巧21:应对客户拒绝购买的妙招 技巧22:分散客户注意力 技巧23:告诉顾客事实真相 第五部分:与客户保持良好互动 技巧24:锤炼向客户提问的技巧 技...
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