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如何应对疑虑型的谈判者
谈判者如何应对
对手的吹毛求疵?
答:
作为商务谈判众多谈判策略的一种,吹毛求疵策略常常被一些
谈判者
在如下情况下运用:谈判者应用“吹毛求疵”战略,要求对方在先前没有讨论过的问题上,做出适当的让步(比如,交易中利润总额的1%~2%)来结束谈判。那么,遇到对手使用这种谈判策略时,该
如何应对
呢?下文中,世界工厂网小编与您分享的是谈判...
如何
与客户高效沟通?
答:
一、提供有效清晰的信息。沟通是否高效,一个关键就在于信息本身。在沟通时,假如你提供了一个含糊不清的信息,就会使对方产生思维障碍;假如你提供的信息是虚假的,对方则会产生怀疑;假如你提供的信息真实可靠,那么将有利于事态的发展。在沟通时,为了减少因思维障碍、
疑虑
等客观问题带来的麻烦,首先应该...
销售技巧:15大销售场景和30种
应对
策略,性格内向的人也能成交不断!_百...
答:
其实,客户这样说,大多有三点原因:A.客户想货币三家;B.心有
疑虑
,要么价格、质量要么其他;C.客户自己也不知道想选什么样的产品。针对这种情况,先问清楚具体原因,再具体做出
应对
策略。
怎么
找原因呢? 你可以这样说:“姐,您对产品哪方面还有疑问,看我能不能帮到您”,如果客户不太情愿讲,你可以接着说“您看...
沟通的技巧与方法有哪些方面
答:
技巧17:充分利用价格
谈判
技巧18:以让步换取客户认同 第四部分:有效
应对
客户的技巧 技巧19:巧妙应对客户的不同反应 技巧20:不要阻止客户说出拒绝理由 技巧21:应对客户拒绝购买的妙招 技巧22:分散客户注意力 技巧23:告诉顾客事实真相 第五部分:与客户保持良好互动 技巧24:锤炼向客户提问的技巧 技...
谈判
技巧在商务谈判中的作用
答:
6.商务谈判中的应答技巧之六:找借口拖延 在谈判中,当遇到某些需要思考的问题时,有时可以用资料不全等借口来拖延。 当然,拖延时间并不意味着不回答对方,只是
谈判者
需要时间进一步思考
如何
来回答问题。 7.商务谈判中的应答技巧之七:有时可以将错就错 当谈判对手对你的答复作了一种错误的理解,而这种理解又有利于你...
1941年春天,丘吉尔是
如何应对
希特勒方的赫斯在与英国政府代表
谈判
时提出...
答:
丘吉尔没有接受赫斯的这些建议,但他却没有明确拒绝,而是保持了沉默。这种态度使舆论界开始怀疑政府对德国的立场,而丘吉尔却没有采取任何措施来打消这种
疑虑
。丘吉尔是在暗示德国人,他在进攻苏联时可以得到英国的某种支援,从而推动希特勒去冒险攻打苏联。
论述
如何
在
谈判
中向对方施加压力
答:
从以下几点来论述:1.为对方引进竞争对手 2.向对方施加时间压力 3.黑脸白脸策略 4.最后通牒 5.用其他方法压迫对方(请示上级、不开先例、白纸黑字)6.把难题抛给对方 7.声东击西 8.
谈判
中的盘外招(疲劳战、请君入瓮、设置假象)
商务
谈判
的一般程序是
怎么
样的?
答:
信息资料搜集得愈充分,准备就愈充分,在谈判过程中就愈有能力把握主动权,谈判的成功率就愈高。主要是搜集如下资料: ①谈判对方单位的经营方式、业务范围、资信情况、产品质量、市场形象等。 ②谈判对方单位经营管理人员的素质。 ③谈判对方参与谈判人员的个人情况,包括对方
谈判者
的身份、家庭背景、生活经历、性格特征、...
谈判
场中
怎么
讲策略?
答:
因此,可把这种让步方式称为"刺激型"。(3)递增。这是一种让步幅度逐轮增大的方式。在实际的价格谈判中应尽力避免采取这种让步方式,因为这样做的结果会使对方的期望值越来越大,每次让步之后,对方不但感到不满足,并且会认为己方软弱可欺,从而助长对方
的谈判
气势,诱发对方要求更大让步的欲望,使己方...
模拟商务
谈判
合同
答:
10、
谈判
过程中,经纪人
应对
整个交易过程及备件做详尽的讲解和描述,以体现专业,优质的服务,为下一步的签约奠定良好的基础。11、经纪人应正确应答客户提出的各种问题和
疑虑
,积极主动的做详细解释,但不可轻言许诺,口头担保等违反公司规定的言行。12、谈判过程中要及时掌握住客户心理和动态,预期到将要...
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