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商务谈判中的成交策略
简述推销与
商务谈判的
核心理论及核心技巧。
答:
5、谈判技巧:推销人应该具备良好的谈判能力和技巧,包括了解客户利益动态并用最棒的方案去迎合。二、
商务谈判的
核心理论和技巧:1、目标明确:商务谈判前必须对自己的利益要求有清晰的认识,并制定合理的商务目标。2、策略选择:商务谈判需要针对不同的情况选择不同
的策略
,包括倾听、抛砖引玉、提示、妥协...
什么是商务谈判,
商务谈判中
所作用到的常规战术有哪些?
答:
2、 拖延回旋在
商务谈判中
,对态度强硬、咄咄逼人的对手,可采取拖延交战、虚与周旋
的策略
,通过多回合的拉锯战, 使趾高气扬的谈判者感到疲劳生厌,逐渐丧失锐气,等对手精疲力竭的时候再反守为攻,这样可使自己的谈判地位从被动中扭转过来。3、 留有余地在谈判中,如果对方向你提出某项要求,即使你...
急急急! 让步实施五种
策略
~
答:
这种
策略
的缺点是需要耗费大量的时间和精力才能达到最后
成交
的目标,而且容易过于讲究技巧,而缺乏坦率的精神和提高效率的意识。当然,
商务谈判
多数情况习惯运用这种策略。什么是于己无损策略 所谓于己无损策略,是指己方所做出的让步不给己方造成任何损失,同时还能满足对方一些要求或形成一种心理影响,产生...
简述国际
商务谈判
开局
策略
的种类与选用
答:
通常,选择合适的
策略
需要在谈判前进行充分的调研和准备,了解对方的文化背景、商务习惯、利益诉求等,以制定切实可行的开局策略。同时,灵活运用各种策略,根据谈判的进展随时调整,以适应不同阶段的需求,提高谈判的成功率。在国际
商务谈判中
,建立信任、保持耐心、提高沟通效果,都是至关重要的因素。
农村经纪人为什么要掌握
商务谈判策略
?
答:
一般来讲,商务谈判是一种建设性谈判,这种谈判需要双方都具有诚意。具有诚意,不但是商务谈判应有的出发点,也是谈判人员应具备的心理素质。诚意,是一种负责任的精神、合作的意向,是诚恳的态度,是谈判双方合作的基础,也是影响、打动对手
的策略
武器。(五)
商务谈判的
方式商务谈判方式是指谈判双方(或多方)用来沟通、协商的...
商务谈判
应遵循的四个主要环节是
答:
2、报价阶段:是谈判开局阶段结束后,谈判进入到实质性阶段的前期。先报价之利:为谈判确定框架;先报价会打乱对方的部署和
策略
,影响远远大于后报价。先报价之弊:会暴露己方意图,有
时
会高出对方期望值 。3、磋商阶段:也叫做讨价还价阶段,它是
谈判的
关键阶段,也是最紧张最艰苦的阶段。4、
成交
阶段:...
商务谈判中的
假出价
策略
答:
而当初曾有人愿出7万美元,卖主却没有卖给他。这是买主使用假出价的
策略
的胜利。假出价格,即买主利用高价的手段(或卖主利用报低价的手段),排除交易
中的
其他竞争对手,优先取得交易的权力,可是一到最后
成交
的关键时刻,买主便大幅度压价(或卖主大幅主提价),洽谈的讨价还价才真正开始。在这种情况...
正确运用
商务谈判策略时
要注意哪些问题?
答:
正确运用
商务谈判策略时
要注意哪些问题如下:一、了解对方 在商务谈判过程中,了解对方是至关重要的。只有了解对方的利益诉求、商业模式、文化背景、企业历史等,才能够更好地把握对方的心理和行为特征,预测他们可能做出的决策。同时也需要掌握对方的行业整体状况,以便更好地制定谈判策略和目标。二、设定明确...
在
谈判中
处于优势时可以采用怎样的谈判方略
答:
穿着要整洁正式、庄重。男士应刮净胡须,穿西服必须打领带。女士穿着不宜太性感,不宜穿细高跟鞋,应化淡妆。布置好商务谈判会场,采用长方形或椭圆形的商务谈判桌,门右手座位或对面座位为尊,应让给客方。商务谈判前应对商务谈判主题、内容、议程作好充分准备,制定好计划、目标及
商务谈判策略
。
商务谈判的
基本模式
答:
有4种模式,详情如图所示
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