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商务谈判中的成交策略
简述
商务谈判策略
的特征有哪些。
答:
(3)时效性。几乎所有的
商务谈判策略
都有时效性的特点。一定
的策略
只能在一定的时间内产生效用或效用最大化,超过这一特定的时间,商务谈判策略的时效性就会发生变化。(4)随机性。随机性是指根据谈判过程的具体情况,改变策略表达的做法。(5)隐匿性。在具体的商务谈判实践中,谈判策略一般只为己方知晓,...
对付合作型
谈判
作风
的策略
答:
合作型谈判对手
的策略
: 在
商务谈判中
,对手的态度对谈判是否能顺利进行有着直接影响,而合作型谈判对手则具有强烈的合作意识,注意谈判双方的共同利益,渴求达成双方满意的结果。对于这类谈判对手的策略,是因势利导,在互利互惠的基础上尽快达成协议。 (1)满意感策略:针对合作型谈判对手实施满意感策略,旨在使对方感到温暖,...
商务谈判的
开局
策略
有哪些?
答:
商务谈判的
开局
策略
主要有五种,可以根据你的实际情况来进行选择。1.协商式开局策略 协商式开局策略是指以协商、肯定的语言进行陈述,使对方对己方产生好感,创造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉,从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。协商式开局策略比较适用于谈判双方实力比较接近,双方...
商务谈判
应遵循哪些主要原则
答:
在社会主义市场经济条件下,
商务谈判
活动应遵循以下原则:(一)双赢原则;(二)平等原则;(三)合法原则;(四)时效性原则;(五)最低目标原则。
对付合作型
谈判
作风
的策略
答:
合作型谈判对手
的策略
: 在
商务谈判中
,对手的态度对谈判是否能顺利进行有着直接影响,而合作型谈判对手则具有强烈的合作意识,注意谈判双方的共同利益,渴求达成双方满意的结果。对于这类谈判对手的策略,是因势利导,在互利互惠的基础上尽快达成协议。 (1)满意感策略:针对合作型谈判对手实施满意感策略,旨在使对方感到温暖,...
如何理解
商务谈判中
让步和交锋的关系?
答:
交锋是谈判桌上中心部分。此时,双方已经经过了嘘寒问暖的阶 段,开始进入到触碰自己代表方的利益谈判,在这一过程中,双方代 表会互相使用出他们的
谈判策略
,以此达到他们谈判目的,两方谈判 人员各显神通,是谈判桌上最热闹的时候,也是最值得学习的时候。 谈判就是双方进行一次次的报价议价互相让步最后达成...
商务谈判的
磋商阶段主要包括哪些环节
答:
先报价会打乱对方的部署和
策略
,影响远远大于后报价。先报价之弊:会暴露己方意图,有
时
会高出对方期望值。3、磋商阶段:也叫做讨价还价阶段,它是
谈判的
关键阶段,也是最紧张最艰苦的阶段。4、
成交
阶段:谈判双方对重要交易条件已基本达成一致意见,双方的期望已经非常接近,即将签署协议的阶段。
商务谈判的
双赢成因
答:
只有事先作好充分准备,谈判者才会充满自信,从容应对谈判中出现的突发事件、矛盾冲突、才能取得事半功倍的谈判结果。
商务谈判中
要达到预期的目标,就得做好周密的准备工作,对自身状况与对手状况要有详尽的了解,并对这些情况作出充分地分析,由此确定合理的谈判方案,选择适当的
谈判策略
,从而在谈判中处于主动地位,使各种...
商务谈判的
原则是什么
答:
商务谈判是一种法律行为,它必须遵守国家的有关法律、政策。涉外谈判,还应当遵守国际法则并尊重对方国家的有关法规、惯例等。 我国的法律、政策是体现全体人民意志,由全国人民代表大会及国家机会规定,并由国家强制执行的行为准则。在进行
商务谈判时
,合法是第一位的。那种认为“只要有了
策略
技巧,便可顺利进行变判,并可...
什么是
商务谈判策略
答:
商务谈判策略
,从企业经营的角度来说,是为实现企业的精英目标,在市场竞争的环境变化中求得生存和发展的一系列对策的统称。从谈判人员习惯认识的角度来说,策略是谈判者为了,有效的达到预期目的,在谈判过程中所采取的各种行动,方法和手段的总和。从谈判人员的的习惯认识来说,可以把谈判策略理解为根据...
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