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黄金销售常见顾客问题
卖
黄金
饰品
销售
对客话术技巧
答:
6. 顾客询问黄金与铂金产品以旧换新为何要收损耗费和加工费
。销售人员回应:您的问题非常有深度。
黄金首饰的加工过程中会有较高的损耗
,如抛光、刻花工艺,以及模具上的损失和回炉时的氧化。这些损耗是不可避免的。另外,回收的旧首饰需要重新加工,工人师傅需要支付工钱,工艺复杂的产品加工费也会更高。
在珠宝
销售
中,
顾客
经常会提出什么
问题
及销售员的回答?
答:
16、采用低价格竞争时遇到的问题(店家的黄金价格比竞争对手卖低
,但顾客却对店家的质量产生怀疑,作为销售员该怎样和顾客解释。) 这个问题你可以从三个方面来回答顾客: 第一你可以拿出权威部门的鉴定证书给他看。 第二你可以向他坚定承诺,可以假一赔十(并把鉴定的机构和地址告诉他)。 第三你要解释店家为什么便宜,...
卖
黄金
首饰的技巧和方法
答:
1.
销售黄金
的技巧:当
顾客
踏入店铺,销售人员应通过观察他们的表情和举止来了解其需求。经验丰富的销售人员能从顾客的微表情和只言片语中洞察其购物意图。礼貌地打招呼并向顾客询问需求,以解决
问题
的方式进行深入沟通,从而有针对性地介绍产品特性。在销售过程中,提问应围绕顾客的兴趣和需求,引导对话朝...
卖
黄金
饰品
销售
对客话术技巧
答:
回答话术2:因为黄金质地较软,工厂采用钢印技术,且打LOGO的位置太小
,但是,您可以放心,国家有要求有规定,任何一件黄金首饰上都必须打上千足金字样,我们是守法经营,一切按照国家标准执行。(如顾客还是有所顾虑,可利用店铺的十倍放大镜下观察)问题2:我戴了几十年的黄金首饰,不需要你介绍,我的...
黄金销售
技巧和话术一对一答有哪些?
答:
你的销售就会变得相对来说更容易一些。服务周到细致更是拉拢回头客的方式之一。
1、顾客说:我要考虑一下。对策:时间就是金钱。机不可失
,失不再来。2、顾客说:太贵了。对策:一分钱一分货,其实一点也不贵。3、顾客说:市场不景气。对策:不景气时买入,景气时卖出。
卖
黄金
的
销售
技巧和话术?
答:
可以用
问题
进一步打消
顾客
的顾虑,提问有一些价值的问题,逐步发掘他们的需求。
销售黄金
的技巧介绍提高服务质量,首先就要了解服务对象的需求是随着消费形态改变而改变的。我们注意到,随着时代的变迁,在消费者的购买行为中,感性的成分在逐渐增加,理性的成分在逐渐减少。尤其是在珠宝首饰行业,消费者从重视...
卖
黄金
饰品
销售
对客话术技巧当
顾客
说你家
金子
不好时,怎么回答?
答:
黄金
饰品
销售
对
客户的
话术技巧,但客户说你的
金子
不好的时候,你应该回答的就是说这个都是万足金或者千足金的,这个假不了等等。
黄金销售
技巧和话术一对一答
答:
黄金销售
技巧和话术一对一答如下:金子属于奢侈品,相比其他产品来说,金子的价格是要更高的,所以
顾客
在选择此类商品的时候,往往会很谨慎。若是能掌握好金子的销售技巧和话术,可能销售过程会顺利一些。销售技巧 1、多展示多备选 不要向顾客只展示一件产品,“展示三件,卖出两件”的原则是许多年来...
顾客
问:“能再便宜一点吗”,怎么回答?
答:
珠宝
销售
技巧:不是因为价格贵了,而是你前期的接待方式有
问题
,最
常见
的两大因素……珠宝销售案例:老师,目前有些迷茫,员工也不知道接待具体遇到什么问题,都说只有谈价格的时候才解决不了,其他都没什么问题呢?珠宝销售技巧1:
顾客
意向 很多时候,顾客看好产品之后跟你谈价格,最终价格没谈下来,然后...
卖
黄金
的技巧和方法
答:
01 形象装扮要符合珠宝行业气质 仪态端庄,谈吐优雅,佩带一定的首饰、手表,给予
顾客
上档次的感受。必要时可参加珠宝
销售
培训,着重锻炼自身的修养气质,站姿及言语都要令顾客感到舒适。02
客户
犹豫不决的时候怎么办?不少顾客在挑选完后会显得十分犹豫,买的话怕后悔,不买又觉得可惜。这时候作为珠宝销售...
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