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销售队伍的结构包括
简述
销售队伍结构
的几种类型。
答:
(2)产品式结构
。销售代表了解公司产品的重要性,加上生产部门或产品管理的发展,使许多公司有了按产品线组织其销售队伍的结构。特别当产品技术复杂、产品间毫无关联或产品类别很多时,按产品专门化组成销售队伍就显得特别适用。(3)市场式结构。企业常常按行业或顾客类别来组织销售队伍。公司对不同的行业,...
简述
销售队伍结构
的几种类型。
答:
【答案】:销售队伍结构主要有以下几种类型:1. 地区式结构:每个销售代表被指派负责一个特定地区
。这种结构使得销售人员的责任明确,并有助于加强与当地商界和个人的联系。区域可按同等销售潜力或相等的工作量设计,以保证公平性和效率。2. 产品式结构:销售代表根据产品线进行专业化分工,这适用于技术复...
一个
销售
团队的组成的框架是什么 ?
答:
4.复合型结构销售队伍
复合型的销售队伍实际上是采用为广泛的一种销售结构,许多公司都会根据自身的业务特点建立更为灵活的销售队伍。
解析几种常见的
销售
组织架构模式
答:
销售团队的角色与架构构建销售领袖: 销售总监,战略大师,负责规划销售策略(包括定价、市场分析等高瞻远瞩的决策)
。战术执行者: 销售经理,制定战术计划,包括流程优化和绩效管理,确保销售队伍的行动有序。基层管理: 销售主管,分解目标并监督执行,他们是销售代表的直接指导者。前线战士: 销售代表,直接与...
销售
组织
结构
类型是什么?
答:
1.区域型销售组织
区域型组织是指在企业的销售组织中,各个销售人员被分派到不同地区,在该地区全权代表企业开展销售业务。 在该组织模式中,区域主管权力相对集中,决策速度快;地域集中,相对费用低;人员集中,易于管理。区域负责制提高了销售人员的积极性,激励他们去开发当地业务和培养人际关系...
如何做好品牌策划和文案策划工作?
答:
6.管理销售队伍:
销售队伍的
设计(
包括
销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍
结构
,销售队伍规模,销售队伍报酬)、销售队伍管理(包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价)。对于很多渴望打造公司品牌的企业来说,一个优秀的品牌文案设计无疑是不能少的。因为...
销售
组织的类型主要
包括
答:
1.区域型销售组织
区域型组织是指在企业的销售组织中,各个销售人员被分派到不同地区,在该地区全权代表企业开展销售业务。2.产品型销售组织 企业按产品分配销售人员,每个销售人员专门负责特定产品或产品线的销售业务。3.顾客型销售组织 企业也可以按市场或顾客类型来组建自己的销售队伍。例如一家计算机...
对
销售
公司发展提出合理化建议
答:
(1)、
销售队伍的
设计,
包括
销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍
结构
,销售队伍规模,销售队伍报酬) (2)、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价 四、管理营销 1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战...
企业确定
销售队伍
规模的步骤
答:
明确渠道,用渠道管理分出销售组。
销售队伍
一般配备,总监,渠道经理,销售人员。主要还是看你是什么企业,传统地推销售比较容易,开发型销售队伍还是维护型销售队伍。如果有线上,线上渠道以网络和电销为主。
如何建立家具
销售
团队?
答:
◆针对顾客及市场竞争条件而制定方案。◆以企业的发展规划为导向 正所谓万事俱备只欠东风,销售系统的关键就在于销售团队,如何建立一支精干、高效、充满活力和战斗力的
销售队伍
还要注意企业的销售目标、销售策略、销售系统结构,只有明确了目标,才能对之实行相应的策略从而进一步明确销售系统
的结构
。
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