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销售队伍的结构包括
企业的情况分析报告
答:
(四) 中层
队伍结构
分析 中层
队伍的
平均年龄是38。7岁,年龄结构如下: 中层队伍的工龄结构分析:现有人员中54%是在2010年改制后通过社会招聘引进的,优势在于这批人即拥有一定的新知识和新技能,又有较好的工作经验,同时劣势是缺乏对建筑行业的认知。其余在改制前入职人员,其在中恒工作时间均超过10年,企业忠诚度较高,...
什么是分销渠道设计?
答:
如分销渠道管理的主要内容
有
: 流通管理 成员管理 部门管理 物流管理 选择成员 业务部
结构
所有权流管理 激励成员
销售队伍
设计 付款流管理 评价成员 销售队伍招聘与培训 信息流管理 成员调整 销售队伍管理 促销流管理 冲突管理 销售队伍整顿与提升 不加强系统建设和规范化管理,只是“头痛治头,脚痛治脚”,顾了这头,...
如何成功管理多元化公司
答:
人员配置的学问,则
包括销售
组织的组织
结构
设计,管理的层级和最佳管理幅度设计,销售人员类型按客户/区域/产品的组合设计,合理的销售团队规模的确定,任职资格(素质模型)的考量,
销售队伍的
培训等。 费用预算的学问,则包括费用科目的设计,各科目费用合理预算值的确定,各科目费用预算在不同经营维度(费用类型、区域、产品)上...
营销策划方案
包括
哪些内容
答:
一、整体分析:市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、
销售
状况分析 二、本产品(公司)SWOT分析:优势、劣势、机会、威胁 三、整个环境PEST分析:政策、经济、社会、技术 四、营销战略规划:市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计 五、营销战术规划:产品策略、...
销售
职能的绩效激励怎么做?
答:
激励重差异:传统解决方案中通常采用“销售提成”的简单概念来等同于激励机制,对于销售服务种类单一、销售团队人数有限的企业而言能够发挥一定的作用,但对于销售服务种类多元化、
销售队伍结构
多重化的企业而言,上述简单模式将不再适用。伯特咨询设计的激励方案凸显差异化理念,关注实际效用的发挥,主要
包括
:1....
保险公司
队伍
常态经营体系
答:
5、培养服务人才,实现服务
队伍的
专业化。加大服务一线的培训力度。建立服务培训师队伍;开发服务培训课程;做好基层公司服务理论知识、服务行为规范和服务专业技能的培训。提高服务队伍的整体素质。尝试引入服务岗位资格考试机制,优化客户服务
队伍结构
;选拔适岗年轻人才和业务骨干充实客户服务队伍。扩展阅读:【...
一个营销方案都需要写些什么??主要应
包括
哪几方面??
答:
1)、开发和管理广告计划,
包括
确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告 效果 (2)、销售促进 (3)、公共关系 6、管理销售队伍 (1)、
销售队伍的
设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍
结构
,销售队伍规模,销售队伍 报酬) (2)、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售...
大区经理岗位职责
答:
6、根据生意需要,建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍,并指导下属建立当地
销售队伍
。 7、努力提高本区域核心分销商的组织
结构
运转效率,并指导下属提高各客户的组织结构运作水平。 8、在公司原则的基础上,制定公平合理的人员评估与激励制度,不断激励下属完成给定的目标,并努力提高本区域组织结构的凝聚力。 9、根据...
什么是群体素质
结构
?
答:
领导群体素质结构组成不同,就会有不同的性质和功能。 领导群体素质结构的构成是指领导群体素质结构的构成要素,这些构成要素即为领导群体素质系统的子系统,是领导群体素质结构的子结构。 这些子
结构包括
品德结构、知识结构、智能结构、专业结构、年龄结构、气质结构等,从而构成了多系列、多层次、多因素、全方位的动态的领...
营销模型是什么?有哪几种?
答:
在非直销模式中,
有
两支
销售队伍
,即制造商到经销商,再由经销商到顾客。 在国内,直销是这样定义的:制造商在向公众进行一定诉求的基础上,直接与目标客户沟通,以达到实践消费的营销活动。直销有3方面的要素: 公众消费意识的支持; 一对一关系的建立与形成; 现场展示与焦点促销。 由于直销直接面对客户,减少了仓储面积...
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