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销售最难解决的十大问题
创业
销售
8个难题
答:
最常见的做法是自己伪装客户或采购
,打电话到竞品的销售那里,咨询他们的产品,问问他们的使用客户群,年采购量等等。在中国,很多行业都是供大于求,要想取得更多的业绩,只能挖竞品的墙角(虎口夺食)。 5.一个产品生产出来必然有对应的客户群,一般是新手才会遇到这个问题,解决办法:向公司老业务员请教,查公司产品销售合同,...
销售
常见
的十大问题
答:
1、勤勉踏实,诚信待人的态度
优秀的微商首先一定是个善良的人,人无信而不立。
诚信就是微商人员最大的销售技巧
。2、专业的产品知识 具备一定的专业产品知识,成为客户排忧解难的专家是每一个微商都应当追求的目标。丰富的行业知识,包括产品定位,行业地位,竞品优劣势,能如数家珍的向客户娓娓道来,...
销售
中遇到的几种
问题
和
解决
方法
答:
”
2、公司政策不灵活:“你们公司的政策不够灵活
,你们还是去找别人吧?”3、
独家代理权
:“我要做你们公司产品的独家代理商”4、市场不景气:“现在市场不景气,生意不好做,你们还是过一段时间来谈吧?”5、要铺底:“我的资金很难周转过来,你们应该支援我一下,铺点底给我”6、
要保证金
:“我...
大客户
销售
中经常遇到的难题和困惑有哪些
答:
5.如何约见到关键客户?特别是如何约见到客户高层?6.如何在和客户初次见面时开场,增进关系?7.如何判断客户态度,知道客户喜不喜欢自己?8.如何找到和客户产品方案外其他话题?9.如何让客户快速接受、尽快喜欢?10.如何让客户信任,接受建议?11.如何快速了解客户项目相关信息,为
销售
工作探明方向?12.如...
在线答疑|轻松
解决
优秀
销售
团队常见7大
问题
答:
1、新员工受到老员工的排挤
,如何解决?剖析: 销售人员互相排挤是与利益分配密不可分的。建议: 师徒制度,如让老员工带新员工成长,达到一定成绩,新员工的收入拿出一部分来回馈老员工。2、员工之间抢夺客户,怎么办?剖析: 这种情况一般是由绩效考核制度带来的。建议: 如有crm客户录入系统,以谁先...
自己平时在
销售
或工作中都会遇到哪些
问题
?
答:
难题一: 新客户开发难
销售
员进入一个新企业,首先承担的工作就是开发新客户。许多企业招聘销售人员的首要条件是具备客户的开发能力。如销售人员连客户都开发不出来,所有的营销计划都
难以
进行。销售指标更是天方夜潭了。那开发新客户难点究竟在哪里呢? 1 产品没亮点,对经销商没有吸引力。2 企业要求...
房地产
销售
人员最大的难题,分别都有哪些?
答:
房地产
销售
人员最大的难题是自己的被动,说一下我的看法:1、房地产销售获客分为坐销、行销,不过现在的销售方式都是两者结合的,对于等客户主动上门现在已经行不通了,所以必须主动拓客;2、现在拓客的方式也很多,只需要销售人员积极主动,比如可以使数字化营销系统,通过微信获客,让客户扫个码,就能...
销售
没业绩,
问题
出在哪?
答:
天天痴心妄想,大单谈不了小单看不上,这个是很大的
问题
需要改正的。 4.没有强烈赚钱欲望 认为够花就行,失去自己的奋斗目标。 5.三分钟热度 看到身边同事业绩突出很着急暗下决心全力以赴,当第二天起床后伤痛好了,又开始重复昨天的故事。 6.随口卖 上来就介绍产品,不做
销售
铺垫,就向客户要钱,让客户无限反感。 7...
销售
团队经常会遇到
的问题
有哪些?要如何克服这些困难?
答:
产品相关的难题。产品相关的通常是产品资源投入、产品功能需求、产品一手货源、价钱、营销推广、营销这些的难题。跟产品相关的难题太多了。不管什么难题,在
销售
团队里面总体肯定是“场”“人”“物”,三大块。不管什么时候待人处事,销售人更应该在看到和
解决问题
情况下发展和进步。必须弄明白什么是“精英...
销售
中最困惑
的问题
是什么
答:
也就是说
销售
员要有问题,要善于观察、善于发现问题,问题可以是客情细节、促销细节、拜访客户细节,也可以是公司管理体制、竞争对手的战略、全球化的市场模式等。我把这些被销售员问及频率最高的、对销售员最重要
的问题
归纳出来,一共17条,如果一个销售能够关心这些问题并把这些问题都
解决
了,那么他一定...
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