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试述销售人员薪酬方案的主要类型
销售人员的薪酬
模式包括( )。
答:
销售人员的薪酬模式包括
纯佣金制、基本薪酬加佣金制
、基本薪酬加奖金制、基本薪酬加佣金加奖金制。
推销
人员的报酬主要
有哪几种形式
答:
推销人员的报酬主要有固定薪金、直接佣金、绩效奖金和混合方案(多种薪酬组合)
。(1)固定薪金。固定薪金是指无论销售额多少,推销人员在 一定工作时间内只获得固定数额的报酬。这种推销方法具有比较明显的优点和缺点。一般情况下,固定薪金适用于接受培训的新员工和从事销售支持活动(如客户服务等)的员工。
销售人员的薪酬
制度有哪些
类型
答:
1.单纯佣金制
。销售人员的薪酬中没有基本薪酬的部分,其全部薪酬收入都来自佣金。销售人员的佣金通常是以销售额的一定百分比来确定,所以在实践中又常被称为销售提成。2.
基本薪酬加佣金制
。由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成。
分为直接佣金
(按销售的一定百分比计算)和间接佣金(将销售业绩转化为...
适合
销售人员的薪酬
结构
主要
包括哪些
类型
?
答:
(一)纯佣金制:按销售额的一定比例进行提成
,作为销售报酬,此外销售人员没有任何固定工资,收入是完全变动式的。(二)纯薪金制:纯薪金制就是对销售人员实行固定的工资制度,而不管当期销售完成与否。(三)基本工资加佣金制:基本工资加佣金制指将销售人员的收入分为固定工资和销售提成两部分内容,销...
销售人员薪酬方案
答:
一、销售人员基本薪酬模式 在现代的市场中,企业对销售人员实行的基本薪酬模式
主要
可以概括为以下五种: (一)“纯工资制” “纯工资制”指的是
销售人员的工资
就是由企业核定给予其的基本工资,不存在与其销售业绩挂钩的工资收入部分。该薪酬模式设计的依据是平衡企业内部岗位之间存在的相对价值关系。 “纯工资制”能够...
销售人员的薪酬方案
有哪些
类型
答:
2、
薪酬
激励机制的不完善 3、与销售相关的销售支持达不到要求,导致客户抱怨 4、
销售人员的
流动性较大,在这过程不断有新人的加入,对新人的管理、培训,如何让新人尽快上手及他们的薪酬分配问题 5、销售客户及区域的划分 6、薪酬策略是高底薪低提成还是低底薪高提成的配比问题 这些是销售人员管理的一些...
营销
人员薪酬方案
设计应遵循什么原则
答:
营销人员薪酬方案 九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法,分别为:1
纯佣金制
、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法,并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。 1纯佣金制 纯佣金制指的是按销售额(毛利、...
七种
销售
提成
方案
是什么
答:
2、销售提成=销售利润x20%。3、一种,纯提成制。这种
薪酬
顾名思义就是
工资
完全由佣金组成,没有基本的底薪,
销售人员
完成了多少业绩,公司就会按照对应的比例给予销售人员佣金,如果一个月完成的业绩为零,那么这个月就没有薪酬,这种薪酬是纯变动式的。4、纯薪金制。这种薪酬就是不管销售人员完不完成...
销售人员的薪酬
,该怎么设计?
答:
所以我个人认为,有底薪的设置,可以更好的留住销售人员。
销售人员的薪酬
要有提成+奖金很多人选择销售这个工作,原因就是因为销售赚钱多,拿钱快。那公司也要给予员工该有的提成,就好比中介卖房,卖房本来就不是一件容易的事情,可能好几个月才开一单,提成再低了,那销售人员肯定就留不住。所以公司给...
销售人员的薪酬
制度
答:
一是薪酬确定由老板拍板。老板凭借自己的行政权威和管理经验,硬性规定企业销售人员的薪酬,具有较差的民主性。二是缺乏系统的薪酬调查和分析。在制定公司
销售人员薪酬
体系时闭门造车,或是照搬照套理论模型、盲目模仿其他企业的
薪酬方案
,不对本行业、本地区和相类似的企业进行调查,不具体分析本企业的特点,具有很大盲目性...
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