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置业顾问怎么介绍区域
请教房地产
置业顾问
应该
如何
讲解沙盘?
答:
1、讲解项目所在地,距离主要的消费、购物、市中心的远近
。2、
讲解项目周边配套
,如:医疗、学校、交通、道路、超市及其他生活配套。3、讲解项目情况,如项目自己的配套,超市、学校等。4、讲解项目后期的价值及项目周边的后期配套等。
作一个
置业顾问
,应该
怎么样
去全方位了解楼盘,(要详细)另外沙盘
如何
讲才 ...
答:
2、
楼盘
,由具备开发资质的开发商承担设计、建设并进入市场上销售的房子如果集中聚集在某一处,我们通常就称其为楼盘。楼盘一般指商品房。3、沙盘英文名sandbox,也叫沙箱,顾名思义可以看做是一种容器,里面所做的一切都可以推倒重来,军事上常用沙盘来进行一些战争区域的地形模拟。
置业顾问
沙盘讲解技巧 置业顾问应该
如何
讲解沙盘?
答:
1、沙盘讲解包括三方面:区域沙盘讲解、项目沙盘讲解、户型沙盘讲解
。2、区域沙盘讲解要领。(1)突出重点。讲解目的是告诉客户项目的大环境以及生活便利度,因此着重介绍交通、生活机能、区域未来规划(如果是成熟地段则把现状一笔带过即可)。(2)时间把控。时间不要过长,几分钟即可,否则在区模前站立...
置业顾问
新手
如何
向客户
介绍
楼房户型?
答:
1、遵循“金字塔原则”。先对房源的整体户型和特点进行概述,然后介绍各个功能区域以及装修、物业等加分项
,最后根据客户在了解过程中的反应,选择性对客户感兴趣的地方进行详细介绍 2、由大到小的介绍模式是经纪人常采用的描述逻辑。先把户型有几室几厅,多少平米介绍清楚,而后引导客户依次浏览玄关、客厅...
房产
置业顾问
扫楼盘是
怎么
说?
答:
房产
置业顾问
扫楼盘:就是了解周边楼盘的信息。要知己知彼。才能百战百胜啊。在扫楼盘的过程中。就是以一个买楼者的身份去别家楼盘。询问价格。其优势。劣势。还要与之比较。这是暗调。还有一个就是明调。就是去别家楼盘的时候就直接说目的。但是这样通常问不出什么所以然来。
售楼处一般都有一个沙盘,买房的时候
怎么
看沙盘比较好
答:
区域
规划是指政府在该区域的一个政策性规划。一般情况下,
置业顾问
在讲解规划时,会着重讲政府在该位置周边的规划,比如周边,将来会有高新技术产业园区;或在多少公里外,会新建一个机场。通常情况下,了解楼盘周边的区域规划,有助于判断其升值空间。二、项目沙盘
怎么
看?项目沙盘通常指的是,售楼处
介绍
...
户型说辞
答:
通过询问,可根据客户家人状况、收支情况、购房目的等进行分析,从而向客户提出
置业顾问
的看法。2.向客户推荐户型在了解客户初步需求后,可大体
介绍
项目产品及其面积段,并让客户了解其需求产品在项目中的比例,推荐2套左右客户需求的同面积段户型。项目的面积房型与客户所需求的面积房型相近时,建议同时推荐两种同面积段房型,...
请教房地产
置业顾问
应该
如何
讲解沙盘?
答:
7、户型的种类和分布情况8、小区内部的公建配套设施的完善程度。等等 最重要的就是扬长避短~~~ 这个说辞只要顺序清晰就是好的说词 一般来说都是从大到小
介绍
方位 交通 环境 配套 小区内的状况 园林 风格 会所 户型…… 像这样顺序说下来,让人听起来很清晰就是好的说词 标准说词提纲 一、项目...
房地产销售的技巧和话术基本要领
答:
在这个过程中,
置业顾问
最重要的话术就是
介绍
区位。介绍区位的技术要点主要有两点: 1)、介绍区位的目的是化解抗性和增强吸引力。郊区项目存在的最大抗性就是
区域
人气不足,客户心理距离较远,但郊区项目最大的优势一是价格便宜,一是区域未来发展的潜力较大。郊区项目
如何
化解客户的抗性,方法无非两个:一是化解抗性,一...
你的
置业顾问
谨记5大经典实用妙招 看区内交通
答:
看一个区位的潜力不仅要看现状,还要看发展,如果是在一个
区域
各项市政、交通设施不完善的时候以低价位购房,待规划中的各项设施完善之后,则房产大幅升值很有希望,因为区域环境的改善会提高房产的价值,因此结合城市规划建设来分析住宅所在区位的发展潜力,对选购一手房的消费者来说十分重要。看配套 居住区...
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