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置业顾问如何介绍楼盘
作一个
置业顾问
,应该
怎么样
去全方位了解
楼盘
,(要详细)另外沙盘
如何
讲才 ...
答:
1、作一个职业顾问,去全方位了解楼盘,
首先介绍开放商 承建商 设计单位 监理单位 项目名称 外加项目特性(比如省、市招商引资...)其次 说明项目地理位置
东南西北 主干路(公交线路)再次 详细介绍项目基础情况 结构 楼层 布局 户型 简单说明目标人群定位 之后 重点说明!配套服务 (物业,商,娱乐...
置业顾问怎样
讲解
楼盘
?
答:
1、讲解项目所在地,距离主要的消费、购物、市中心的远近
。2、
讲解项目周边配套
,如:医疗、学校、交通、道路、超市及其他生活配套。3、讲解项目情况,如项目自己的配套,超市、学校等。4、讲解项目后期的价值及项目周边的后期配套等。在讲解过程中,需要注意以下几点:1、
诚实信用
具体表现在给客户的信息...
刚开始做
置业顾问
应该
怎么
跑盘?
答:
抓住买楼人的心理:1.要了解客户的需求
,如:要买多大面积2.要了解客户的心理价位,其经济实力,价格空间3.要了解客户购房的动机,如:投资,自住,婚房等4.要了解客户对公共设施的要求,如:对孩子将来的教育地点比较重视5.要了解客户心中是否有对比物,如:是否还看过其它楼盘,选择中6.要了解客户是否急于购买...
置业顾问介绍
区位说辞包括哪些
答:
置业顾问介绍区位时,最重要的就是扬长避短
。
1、首先要介绍楼盘周边的商业情况和整体环境以及小区外部的交通环境;2、小区内部的动线情况、整体分布、以及绿化和水系的园林景观说明
;3、介绍项目的整体数据,如楼栋数、层高以及景观点等;4、户型种类以及分布情况;5、小区内部的公建配套设施的完善程度。房产置...
置业顾问
应该
怎么介绍楼盘
答:
(1)语言亲切浅显,不要夹杂过多的专业术语和法律条文
。如果客户听不懂销售人员在说什么,他们会感到有压力而不会购买房子。销售人员的工作是卖房,而不是卖弄学问。(2)适度交谈,避免罗嗦,大多数销售人员都显得过于健谈。一些推销人员会为自己能不停地介绍而引以为豪。但喋喋不休实际上暗示着销售...
我是刚做的
置业顾问
,经理叫我去跑
楼盘
,我该了解些什么信息呢_百度知 ...
答:
跑盘主要包括以下几个需要注意的地方:1、了解熟悉主营
楼盘
的小区名称和每栋楼的具体位置。2、了解熟悉小区周边交通和配套设施,像小区在公交站牌上面是什么名称,有哪些公交班次,周边是否有学校、医院、大型购物商场、菜市场等。3、了解熟悉小区的物业费、暖气费、建成入住时间等相关费用。4、了解熟悉小区...
请教房地产
置业顾问
应该
如何
讲解沙盘?
答:
1、讲解项目所在地
,距离主要的消费、购物、市中心的远近。2、
讲解项目周边配套
,如:医疗、学校、交通、道路、超市及其他生活配套。3、讲解项目情况,如项目自己的配套,超市、学校等。4、讲解项目后期的价值及项目周边的后期配套等。
房产
置业顾问
话术
答:
每个环节都包括很多关键的情境,需要
置业顾问
有成熟的“话术”来应对,下面我准备了一些经典的话术,提供给大家参考! 购买现房有什么好处 (1)即买即住。购买现房,可马上装修入住,不像期房需要等它建好验收完才能入住。对于尚无房子的客户,还可以省去从购买期房到入住这段时间的租金支出。 (2)品质有保证,买得踏实。
置业顾问
沙盘讲解技巧 置业顾问应该
如何
讲解沙盘?
答:
(2)时间把控。时间不要过长,几分钟即可,否则在区模前站立时间越长,客户心里的扣分机会就会越多。(3)讲解流程。引导客户到项目区位沙盘处,物业前台主动奉上茶水。
介绍
项目区位情况:销售人员配合区位图,以统一口径向客户讲解区域交通、生活配套等、区域 自然人文价值、物业品牌价值。向客户宣讲开发...
房地产销售的技巧和话术基本要领
答:
如何
评判,其技术要点主要有三个: 1、反客为主,给客户埋地雷。 带客户看房路途中,只要视线能看到竞争对手
楼盘
,这时,一定要主动
介绍
,特别是针对第一次看房就来本楼盘还没有去过其他楼盘的客户。因为,你接待完之后,他的下一步肯定要去相邻的楼盘“货比三家”。一个成熟的
置业顾问
懂得在这个时机给客户一个先入为...
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